问答题试分析广泛性、选择性和独家经营三种分销渠道各自的优缺点。

题目

问答题

试分析广泛性、选择性和独家经营三种分销渠道各自的优缺点。

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相似问题和答案

第1题：

日常生活必需品采用的分销渠道最好是（）。

A、独家分销策略
B、广泛性分销策略
C、选择性分销策略
D、直接销售渠道策略

正确答案:B

第2题：

在国际营销渠道策略中，风险最大的是（）。

A、广泛性分销策略
B、选择性分销策略
C、独家分销策略
D、都不是

正确答案:C

第3题：

试分析比较炮采、普采、综采三种工艺方式的各自优缺点。

答案：炮采工艺的主要优点是：技术装备投资少，适应性强，操作技术容易掌握，生产技术管理比较简单，是我国日前采用仍然较多的一种采煤工艺。炮采工艺的主要缺点是：炮采单产和效率抵、劳动条件差，工人劳动强度大。
综采工艺的优点是：它具有高产、高效、安全、低耗以及劳动条件好、劳动强度小的优点。综采工艺的主要缺点是：综采设备价格昂贵，综采生产优势的发挥有赖于全矿井良好的生产系统、较好的煤层赋存条件以及较高的操作和管理水平，对地质条件的适应性差。
普采工艺的优点是：与综采相比，普采普采设备价格便宜，操作技术较易掌握，组织生产比较容易;普采对地质变化的适应性比综采强，工作面搬迁容易，对推进距离短、形状不规则、小断层和榴曲较发育的工作面，综采的优势难以发挥，旧采用普采则可取得较好的效果。普采工艺的优点是：对地质条件的适应性不如炮采适应性强。

第4题：

广泛性分销渠道

正确答案:是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。

第5题：

试分析广泛性、选择性和独家经营三种分销渠道各自的优缺点。

正确答案: （1）广泛性分销渠道：是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。即企业往往不加选择地利用各种可能的销售渠道，对每个中间商的国别、地位，经营性质，经营能力等的要求并不严格，以充分利用它们的长处，发挥其优势。采用这种策略的主要目的是使国外消费者或用户能有更多的机会更方便地购买其产品。
优点：市场覆盖面广，购买者有较多机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业，这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。但对于较小的地区市场，则不宜采用。
缺点：缺乏中间商的管理控制。由于选用的中间商多，就使得各个中间商推销某一种商品不专一，不愿意花费更多的费用推销某一种商品，生产企业要付较高的广告和其他形式的促销费用，使产品销售成本上升；此外，分销渠道太宽，企业也难以控制其产品在国际市场上的分布、价格和销售形式；各中间商的经营积极性往往较低，责任心差，与生产者的关系松散，极易在外部条件变化的情况下导致关系破裂。
（2）选择性分销渠道：是指在市场上选择少数符合企业要求的中间商经营企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。
优点：可以节省费用开支，提高营销的效率：生产企业通过优选中间商，还可以维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，这样可以减少企业的销售风险。
缺点：企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标；渠道对非选购品缺乏足够的适应性；企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。
（3）独家专营分销渠道：是指在特定市场上的一定时间内只选择一家中间商，给予其对企业产品的独家经销或独家代理权。通常产销双方签订经销合同，规定经销商不得再经营其他竞争性产品.它是一种最窄的销售渠道。
优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性；密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助；提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本；提高中间商对顾客的服务质量。有时企业还可利用其与中间商的稳固关系，借后者的声誉扩大市场，同时排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争能力。
缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄，一旦生产企业与中间商之间发生变化，中间商不再为生产者销售产品，企业就要失去已占领的市场。此外，采用这种策略本身就意味着放弃一部分潜在顾客，极有限的渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以扩大。

第6题：

直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？

正确答案:直接分销渠道的优点：
（1）企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。
（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。
（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优点：
（1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。
（2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金铁使用有一定的安全性。
（3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。

第7题：

商品分销中的直接渠道和间接渠道它们存在的优缺点。

正确答案: （1）直接渠道的优点：能及时、具体的了解市场需求的变化，因而有利于安排生产、指导消费、满足需要；便于提供周到、完善的服务，有利于商品推销，可以减少商品损耗，降低流通费用，缩短流通时间，加速流通过程，并可以直接控制商品的价格。缺点：分散了生产者的精力，使生产者不能专心致志改进生产；是生产者花费更多资金，以增加储运设备和开展销售业务活动；还使生产者直接承担如价格变动、储存商品过时等市场风险。
（2）间接渠道优点：为生产者和消费者节约买卖商品的时间，有利于开拓市场，扩大流通范围，有利于调节商品产销矛盾。

第8题：

()在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透，特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用此种策略往往能收到较好的效果。

A.广泛分销渠道策略

B.有选择的分销渠道策略

C.独家经营的分销渠道策略

D.复式分销渠道策略

参考答案D

第9题：

微型计算机系统中CPU与外设之间有哪三种基本数据输入输出方式？试分析它们各自优缺点。

正确答案: 1）程序查询的输入/输出。优点是能够保证CPU与外设之间的协调同步工作，硬、软件暗淡。缺点是把大量的CPU时间都浪费在查询外设是否“准备就绪”上。
2）程序中断输入/输出方式。优点是只有外设发出中断请求信号时，CPU才产生中断，进行输入/输出操作，实时性比较好，系统效率高。缺点是每进行一次数据传送都要中断一次CPU，要执行保护现场，恢复现场等中断处理程序，浪费了很多不必要的CPU时间。
3）直接存储存取方式（DMA）。优点是速度快，数据传送速度只受存储器存取时间的限制，是三种方法中最快的。缺点是需要专用的芯片——DMA控制器来加以控制管理，硬件连线也比较复杂。

第10题：

（）在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透，特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用此种策略往往能收到较好的效果。

A、广泛分销渠道策略
B、有选择的分销渠道策略
C、独家经营的分销渠道策略
D、复式分销渠道策略

正确答案:D

试分析广泛性、选择性和独家经营三种分销渠道各自的优缺点。

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