立刻解除渠道成员
重新评估现有的评估过程和标准
尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
把渠道成员置入试用期
要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
第1题：
渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
第2题：
如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）
第3题：
A.引入期，渠道管理者必须确保渠道成员能提供充足的产品以满足市场的需要。
B.成熟期的渠道管理者要注意确保自身产品对渠道成员的吸引，并要研究渠道结构和竞争对手。
C.成长期的渠道管理者要注意确保渠道成员有效地供应产品，并密切注意来自其他渠道成员的竞争。
D.衰退期的厂家应该采用高成本渠道进行销售，以增加销售量。
第4题：
一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）
第5题：
单个绩效标准评估的主要缺点是（）
第6题：
当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效（）
第7题：
为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）
第8题：
一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）
第9题：
如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）
第10题：
如果国际企业没有足够的资源，则采用（）