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采购谈判的技巧在于（）。

题目
单选题
采购谈判的技巧在于（）。
A

将传统的买卖对立关系转化为合作关系

B

迅速把握谈判对方的心理状态

C

尽快掌握卖方的价格底线

D

以远期利益交换近期利益

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第1题：

企业直接与总厂或原厂家接触,以达到降低采购成本的目标谈判技巧是()。

A、化整为零

B、以退为进

C、先声夺人

D、直捣黄龙


参考答案：D

第2题：

前紧后松的谈判技巧也称为()谈判技巧。

A、声东击西

B、欲擒故纵

C、先苦后甜

D、先声夺人


参考答案：C

第3题：

谈判技巧理论强调了谈判的技巧性和灵活性。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第4题：

简述采购谈判的技巧。


正确答案: 1）谈判前要有充分的准备；
2）只与有权决定的人谈判；
3）尽量在企业办公室内谈判；
4）对等原则；
5）不要表漏对供应商的认可和对商品的兴趣；
6）放长线钩大鱼；
7）采取主动，但避免让地方了解公司的立场；
8）必要时转移话题；
9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定；
10）尽量以肯定的语气与对方谈话；
11）尽量成为一个好的倾听者；
12）尽量站在对方的立场说明情况；
13）以退为进；
14）交谈集中在我方强势点；
15）以数据和事实说明，提高权威性。

第5题：

竞争性谈判采购劳务分包与询价采购的不同主要在于参与竞争的劳务分包企业（ ）。

A.不限资质
B.谈判更细
C.不需备案
D.需公开报价

答案：D
解析：
竞争性谈判采购劳务，是指承包人直接邀请三家以上的劳务分包企业就工程施工采购劳动力进行谈判的方式。它与询价采购的不同主要在于参与竞争的劳务分包企业需公开报价。

第6题：

谈判与竞价采购的最大优势在于()。

A、延迟支付

B、建立良好的供应商关系

C、提高采购的效率

D、质量标准化

E、应对环境的变化


答案：BC

第7题：

结束谈判的技巧方法运用,关键在于适时、择机选用,灵活运用谈判的策略、技术和技巧,是成功者的不变法则。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第8题：

对方谈判小组成员存在意见分歧时,应该使用()的优势谈判技巧。

A、苦尽甘来技巧

B、限定日期技巧

C、更换成员技巧

D、集思广益技巧


参考答案：B

第9题：

下列哪项不是采购谈判的阐述技巧？（）

  • A、开场阐述
  • B、迂回入题
  • C、坦诚相见
  • D、让对方先谈

正确答案:B

第10题：

律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

  • A、倾听技巧
  • B、引诱技巧
  • C、让步技巧
  • D、沉默技巧

正确答案:A,B,C

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