问答题建立销售渠道战略联盟的好处？

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建立销售渠道战略联盟的好处？

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第1题：

建立渠道战略联盟的作用主要体现在()。

A、增加经销商利润

B、节省渠道成本、降低渠道风险

C、更加有效地控制渠道

D、减少渠道冲突

参考答案：BCD

第2题：

采用IMV——实达联合品牌是属于()。

A、联合销售战略联盟

B、合资企业战略联盟

C、研究开发战略联盟

D、制造生产战略联盟

参考答案：D

第3题：

渠道战略联盟名词解释

参考答案：是指渠道系统中上下游的企业之间为降低渠道运营成本，增加渠道共享收益而结成的战略合作联盟。

第4题：

渠道战略联盟的表现形式不包括()。

A:生产商之间的联盟
B:经销商之间的战略联盟
C:供应商之间的战略联盟
D:供应商和经销商之间的战略联盟

答案：A

解析：

渠道战略联盟的表现形式包括：①经销商之间的战略联盟。经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与供应商进行博弈，以获得更大的利润空间。②供应商之间的战略联盟。这种联盟通常是在购买者导向的市场上，随着产品同质化程度加大和市场竞争的加剧，供应商对越演越烈的价格战苦不堪言，不得不通过达成一定的联盟（最初是价格联盟）来抵御价格的滑坡。③供应商和经销商之间的战略联盟。这种关系根植于购买者导向的市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。

第5题：

某汽车销售公司与某房地产公司签约合作增加汽车销售渠道，推出买房送汽车活动，这种战略联盟形式属于()。

A.合资企业

B.互相持股联盟

C.营销联盟

D.产业协调联盟

正确答案：C
本题考查营销联盟。营销联盟可以通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客，其具体形式包括销售渠道共享、特许经营、连锁加盟、品牌营销等。汽车销售公司与房地产公司签约买房送汽车活动属于营销联盟。

第6题：

渠道战略联盟的主要形式有: ____、____、_____、______。

参考答案：会员制、销售代理制、特许经营、联营公司

第7题：

盈利模式的战略问题包括渠道冲突、渠道合作和战略联盟。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

第8题：

渠道战略联盟的主要形式有()。

A、会员制

B、积分制

C、销售代理制

D、特许专营

参考答案：ACD

第9题：

渠道冲突有时需要借助外力来解决,比如()。

A.发展超级目标

B.协商谈判

C.诉讼

D.建立渠道战略联盟

正确答案：C

第10题：

渠道战略联盟按合作的领域划分，可分为()。

A:生产型战略联盟
B:市场型战略联盟
C:股权式联盟
D:契约式联盟
E:知识型战略联盟

答案：A,B,E

解析：

渠道战略联盟按合作的领域划分，可分为：①生产型战略联盟（简称生产联盟）；②市场型战略联盟（简称市场联盟）；③知识型战略联盟（知识联盟）。

建立销售渠道战略联盟的好处？

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