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下列各项中，能够提高购买商议价能力的有（　　）。

题目
多选题
下列各项中，能够提高购买商议价能力的有（　　）。
A

转换成本低

B

该产品是独一无二的

C

所购买的产品或服务无替代品

D

购买商购买的产品或服务占其成本的比例较高

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第1题：

下列各项中，能够反映供应商具有较强议价能力的有( )。

A．缺乏替代品

B．企业向后整合比较困难

C．供应商具有较强的前向整合能力

D．供应商数量较多


正确答案：ABC
解析：供应商数量多，企业的议价能力会更强，则供应商议价能力较弱。

第2题：

根据波特的五力模型,下列各项中,可以提高购买商议价能力的原因有()。

A、购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品

B、购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解

C、购买商对于产品的供应时间要求迫切

D、市场上的替代产品多


正确答案：ABD

第3题：

波特五力模型中的5种力量包括:行业内竞争者现在的竞争能力、供应商的议价能力,以及()。

A、消费者的消费能力

B、购买者的议价能力

C、替代品的替代能力

D、潜在竞争者进入的能力


参考答案：BCD

第4题：

（2012年)甲公司是一家有机蔬菜生产供应商，通过分析普通蔬菜生产商对有机蔬菜行业盈利能力的影响，认为普通蔬菜生产商的影响力主要是波特五力模型中所提及的（　）。

A.购买商的议价能力
B.潜在进入者的威胁
C.替代产品的威胁
D.供应商的议价能力

答案：B,C
解析：
对于有机蔬菜生产供应商来说，普通蔬菜生产商可能是潜在进入者也可能是替代产品，所以正确答案为B、C。

第5题：

（2012年）根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有（）。

A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B.市场上的替代产品多
C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D.购买商对于产品的供应时间要求迫切

答案：A,B,C
解析：
根据波特的五力模型理论，对于购买商或供应商议价能力影响因素包括：（ 1）买方（或卖方）的集中程度或业务量大小；（ 2）产品差异化程度与资产专用性程度；（ 3）纵向一体化程度；（ 4）信息掌握的程度。选项 A、 B、 C分别属于因素（ 1）、（ 2）和（ 4）。

第6题：

议价能力分析包括()。

A.与供应商的议价能力

B.与消费者的议价能力

C.与经销商的议价能力

D.销售的定价


参考答案：A,C

第7题：

甲公司是一家有机蔬菜生产供应商,通过分析普通蔬菜生产商对有机蔬菜行业盈利能力的影响,认为普通蔬菜生产商的影响力主要是波特五力模型中所提及的()。

A、替代产品的威胁

B、潜在进入者的威胁

C、供应商的议价能力

D、购买商的议价能力


正确答案：AB

第8题：

下列各项属于波特的五力模型内容的有( )。

A．行业新进入者的威胁

B．替代产品的威胁

C．供应商的议价能力

D．购买商的议价能力


正确答案：ABCD
解析：五力分别是：(1) 行业新进入者的威胁；(2) 替代品的威胁；(3) 购买商的议价能力；(4) 供应商的议价能力；(5) 同业竞争者的竞争强度。

第9题：

下列各项中，对波特的五力模型说法错误的是（ ）。

A.该模型能够处理动态变化的环境
B.该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代产品)的信息
C.该模型的五力包括潜在进入者的进入威胁、替代品的替代威胁、购买商的议价能力、供应商的议价能力及同业竞争者的竞争强度
D.该模型认为新进入者的威胁大小取决于进入壁垒的高度

答案：A
解析：
波特的五力模型基本上是静态的，不能处理动态变化的环境，选项A为本题正确答案。

第10题：

根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买者议价能力的有（ ）。

A.购买者主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B.市场上的替代产品多
C.购买者对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D.购买者对于产品的供应时间要求迫切

答案：A,B,C
解析：
当购买者对产品需求迫切时，则其相对于销售者来说议价能力较弱，选项D错误。

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