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美国第二大零售连锁店家得宝是全球最大的建筑材料购买商，下列各项中，会降低家得宝议价能力的有（　　）。

题目
单选题
美国第二大零售连锁店家得宝是全球最大的建筑材料购买商，下列各项中，会降低家得宝议价能力的有（　　）。
A

家得宝充分了解供应商的成本等方面信息

B

家得宝不能自行生产建筑材料

C

家得宝购买建材的数量占供应商产出的很大比例

D

市场上存在着多家建筑材料的供应商

参考答案和解析
正确答案： C
解析：
购买者不能自行生产建筑材料，未能实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，只能靠购买，因此会降低其砍价能力。ACD三项均会使家得宝的砍价能力增强。
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第1题：

下列各项属于波特的五力模型内容的有( )。

A．行业新进入者的威胁

B．替代产品的威胁

C．供应商的议价能力

D．购买商的议价能力


正确答案：ABCD
解析：五力分别是：(1) 行业新进入者的威胁；(2) 替代品的威胁；(3) 购买商的议价能力；(4) 供应商的议价能力；(5) 同业竞争者的竞争强度。

第2题：

议价能力分析包括()。

A.与供应商的议价能力

B.与消费者的议价能力

C.与经销商的议价能力

D.销售的定价


参考答案：A,C

第3题：

东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（ ）。

A.近年来，东华公司采购人员素质下降

B.东华公司不能自行生产建筑材料

C.东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户

D.市场上存在着多家相同建筑材料的供应商


正确答案：ABCD
A项采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低购买商讨价还价能力；B项购买商不能自行生产产品会降低购买商的讨价还价能力；C项企业的采购量占供应商销售量的比例高，会降低供应商的议价能力；D项市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力，降低供应商的议价能力。（参见教材27页）

第4题：

（2012年）根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有（）。

A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B.市场上的替代产品多
C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D.购买商对于产品的供应时间要求迫切

答案：A,B,C
解析：
根据波特的五力模型理论，对于购买商或供应商议价能力影响因素包括：（ 1）买方（或卖方）的集中程度或业务量大小；（ 2）产品差异化程度与资产专用性程度；（ 3）纵向一体化程度；（ 4）信息掌握的程度。选项 A、 B、 C分别属于因素（ 1）、（ 2）和（ 4）。

第5题：

甲公司是一家有机蔬菜生产供应商,通过分析普通蔬菜生产商对有机蔬菜行业盈利能力的影响,认为普通蔬菜生产商的影响力主要是波特五力模型中所提及的()。

A、替代产品的威胁

B、潜在进入者的威胁

C、供应商的议价能力

D、购买商的议价能力


正确答案：AB

第6题：

下列各项中，能够反映供应商具有较强议价能力的有( )。

A．缺乏替代品

B．企业向后整合比较困难

C．供应商具有较强的前向整合能力

D．供应商数量较多


正确答案：ABC
解析：供应商数量多，企业的议价能力会更强，则供应商议价能力较弱。

第7题：

根据波特的五力模型,下列各项中,可以提高购买商议价能力的原因有()。

A、购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品

B、购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解

C、购买商对于产品的供应时间要求迫切

D、市场上的替代产品多


正确答案：ABD

第8题：

波特五力模型中的5种力量包括:行业内竞争者现在的竞争能力、供应商的议价能力,以及()。

A、消费者的消费能力

B、购买者的议价能力

C、替代品的替代能力

D、潜在竞争者进入的能力


参考答案：BCD

第9题：

下列各项属于契约式垂直系统的有（　　）。
A．零售商合作社
B．制造商合作社
C．批发商倡办的连锁店
D．工商一体化模式
E．特许经营组织


答案：A,C,E
解析：
契约式垂直系统指不同层次的独立的制造商和经销商为了获得单独经营达不到的经济利益，而以契约为基础实行的联合体。它主要分为三种形式:特许经营组织、批发商倡办的连锁店和零售商合作社。

第10题：

（2012年)甲公司是一家有机蔬菜生产供应商，通过分析普通蔬菜生产商对有机蔬菜行业盈利能力的影响，认为普通蔬菜生产商的影响力主要是波特五力模型中所提及的（　）。

A.购买商的议价能力
B.潜在进入者的威胁
C.替代产品的威胁
D.供应商的议价能力

答案：B,C
解析：
对于有机蔬菜生产供应商来说，普通蔬菜生产商可能是潜在进入者也可能是替代产品，所以正确答案为B、C。

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