地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法
不有利于调动销售人员的积极性
有利于销售人员与顾客建立长期关系
有利于节省交通费用
第1题：
第2题：
销售组织设计的模式可分为（）
第3题：
A、职能型组织结构中每个职能人员都有直接指挥权，形成多头领导
B、直线型组织机构具有明显的“一个上级”特征
C、矩阵型组织结构又称“军队式组织”
D、矩阵型组织结构缺点是人员受双重领导
E、职能型组织结构适用于大型组织系统
此题为多项选择题。请帮忙给出正确答案和分析，谢谢!
答案：ADE
解析：
在职能组织结构中，每一个职能部门都可根据它的管理职能对其直接和非直接的下属工作部门下达工作指令。因此，每个工作部门都可能得到其直接和非直接的上级工作部门下达的工作指令，它就会有多个矛盾的指令源。
矩阵组织结构是一种较新型的组织结构模式。在矩阵组织结构最高指挥者(部门)下设纵向和横向两种不同类型的工作部门。在矩阵组织结构中，每一项纵向和横向交汇的工作，其指令都来自于纵向和横向两个工作部门，因此其指令源为两个。当纵向和横向工作部门的指令发生矛盾时，由该组织系统的最高指挥者(部门)进行协调或决策。矩阵组织结构适宜用于大的组织系统。
在线性组织结构中，每一个工作部门只能对其直接下属部门下达工作指令，每一个工作部门也只有一个直接的上级部门。在一个特大的组织系统中，由于现行组织结构模式的指令路径过长，有可能会造成组织系统在一定程度的运行困难。所以，正确答案为ADE。
第4题：
适用按顾客的属性进行分类的是（）销售组织结构。
第5题：
下列关于“地域方言”的表述中，正确的有（）。
第6题：
下列关于地域型销售组织结构的说法中，正确的是（）
第7题：
比较“地域型“、”产品型“、”客户型“销售组织结构的优缺点？
第8题：
第9题：
适用于产品类型多且技术性较强的是（）销售组织结构。
第10题：
在销售组织设计的模式中，最简单的是（）销售组织结构。