以客户为中心
回归保险本原
以规模为中心
回归经营本原
第1题：
保险销售从业人员在执业活动中应当遵循诚实信用原则，当客户拟购买的保险产品不符合客户需求时，应主动提示并建议其不要购买保险产品。()
第2题：
第3题：
A、增加保单件数，提高件均保费
B、帮助客户获得最高投资收益
C、利用不同产品的特点满足客户多样化的需求
D、让客户花最少的钱获得最高、最全面的保障
第4题：
保险策划的目的即在于通过对客户客户经济状况和保险需求的深入分析，帮助客户选择合适（），并确定期限和金额。
第5题：
新华保险的（）战略实施将真正立足于客户的保障需求，针对客户全生命周期的保险保障需求，设计相应的保险产品和服务，并通过客户更加接受的营销方式将保险产品销售给客户。
第6题：
A.受益人
B.保险产品
C.保险代理人
D.保险公司
第7题：
第8题：
保险计划书是保险销售人员根据客户需求为其推介相应的保险产品、设计最佳投保方案的一种专用文书，常被作为保险促销的有效材料。以下有关计划书设计原则的叙述正确的是( )。
①双十保险原则——年缴保费占年收入的10%，保障额度一般为年收入的10倍
②需求分析原则——先找准客户需求点再设计
③组合销售原则——要有全保的概念，不要销售裸单
④先幼后长原则——先小孩再大人
A.①③④
B.②③④
C.①②③
D.①②③④
第9题：
险销售为什么要做客户筛选（）。
第10题：
保险规划具体包括（）