按客户利润贡献度分类,客户分为(  )。

题目
多选题
按客户利润贡献度分类,客户分为(  )。
A

贵宾客户

B

富裕客户

C

大众富裕客户

D

大众客户

E

修道士

参考答案和解析
正确答案: E,D
解析:
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第1题:

客户经理对客户进行分类是按()

A、按客户的专业;

B、按客户的金融需求规模;

C、按客户的年龄;

D、按客户的风险;

E、对商业银行带来的金融贡献度。


参考答案:ABC

第2题:

零售客户的分类原则可概括为()。

  • A、按重要性
  • B、按年龄层
  • C、按个人爱好
  • D、按贡献度

正确答案:A,B,C,D

第3题:

利用“利润贡献度和忠诚度分析矩阵”可以把客户分为四个类型,()是企业最为理想和可靠的客户。

A.伙伴型客户

B.功能型客户

C.游离型客户

D.情感型客户


本题答案:A

第4题:

客服中心按不同客户类型将客户群体分为不同的标准,其中包括()

  • A、按客户贡献度
  • B、按客户性质划分
  • C、按客户等级
  • D、按客户性格
  • E、按客户持有银行账户

正确答案:B,C,D,E

第5题:

客户分类的基本方法有按客户价值分类、按客户行为分类以及()。

  • A、按客户特征分类
  • B、按客户忠诚度分类
  • C、按客户配合度分类
  • D、按客户经营状态分类

正确答案:A

第6题:

利用“利润贡献度和忠诚度分析矩阵”可以把客户分为四个类型,即()。

A.伙伴型客户

B.功能型客户

C.关系型客户

D.游离型客户

E.情感型客户


正确答案:ABDE
P385。不同类型的客户对企业的利润贡献度是不同的,对企业的忠诚度也是有差异的。将这两个因素组合在一起,就可以得到一个利润贡献度和忠诚度分析矩阵。利用这一分析矩阵可以把客户分为四个类型:(一)伙伴型客户;(二)功能型客户;(三)游离型客户;(四)情感型客户

第7题:

按客户价值分类,就是以()为依据,对客户分类。

  • A、客户为企业创造的价值
  • B、客户为企业带来的价值
  • C、客户的潜在价值
  • D、客户为企业创造的利润

正确答案:B

第8题:

按中小企业客户对本行的贡献度或可能提供的贡献,可以分为哪几类?


正确答案:按中小企业客户对本行的贡献度或可能提供的贡献,分为优质客户、重点客户、普通客户、淘汰客户四类。优质客户的特征:盈利能力强,信用记录良好;金融产品使用多,交易量大;新金融产品的使用意愿强;要求享受量身定制而又便捷的金融服务;对本行有较高的忠诚度。重点客户的特征:盈利能力略低于优质客户,有利润提升的空间。信用度较好;金融产品使用较大,交易量较大;新金融产品的使用意愿较强;对本行有一定的忠诚度。普通客户的特征:盈利能力一般,信用度一般;金融产品使用较少,交易量较小;随时有转移和流失的可能,忠诚度比较低。淘汰客户的特征:盈利能力差,信用度差;金融产品使用少,交易量小;对本行缺乏忠诚度。

第9题:

将顾客分为个人消费者、中间商客户、制造商客户、政府和社会团体客户,这是哪类客户档案分类方法?()

  • A、按产品线分类
  • B、按顾客性质分类
  • C、按贸易关系分类
  • D、按客户购买规模分类

正确答案:B

第10题:

客户被划分为供应商、合作伙伴、分销商、最终客户、政府机构、消费者等,是按()原则分类。

  • A、按客户规模分类
  • B、按客户类别分类
  • C、按客户重要性分类
  • D、按信用等级分类

正确答案:B

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