单选题企业管理层通常不借助（）的指标来判断销售人员薪酬方案的有效性。A 增长指标B 利润指标C 销量变动率指标D 客户满意度指标

题目

单选题

企业管理层通常不借助（）的指标来判断销售人员薪酬方案的有效性。

增长指标

利润指标

销量变动率指标

客户满意度指标

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第1题：

销售收入易受经济环境和其他外部因素影响而大幅度波动,易忽视对企业非常重要但是与销售人员的薪酬没有直接联系的非直接销售活动的薪酬方案是纯佣金制。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：正确

第2题：

下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。

A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估

B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同

C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径

D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成

E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付

正确答案：BCD

第3题：

对销售人员的薪酬设计中大多数企业是不涉及股权这一模块,但少数企业为留住人才,会为高级销售人员给予一定的股份,这些股份在任何时候可以随意转让。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错

第4题：

销售主管人员要评价新的薪酬方案，主要参考以下哪些因素（）。

A、客户方面
B、产品方面
C、成本与生产率指标
D、绩效指标

正确答案:A,B,C

第5题：

销售人员薪酬方案设计的步骤有（）。
A.评估现有的薪酬计划 B.设计新的薪酬方案
C.执行新的薪酬方案 D.评价新的薪酬方案E.计划的发布与沟通

答案：A,B,C,D

解析：

第6题：

关于销售人员薪酬,错误的说法是()。

A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导

B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感

D.销售人员的工作结果比较容易衡量

参考答案：C

第7题：

在销售人员的薪酬支付中，销售量通常可以和具体的人相挂钩，这种情况促进了（）薪酬的支付。

A．间接薪酬

B．奖励薪酬

C．技能薪酬

D．能力薪酬

正确答案：B

第8题：

佣金不是以直接的销售额提成的方式来计算,而是首先将销售业绩转化为一定的点值,然后再根据点值来计算佣金的数量。这种销售人员薪酬计划方案是:()

A.基本薪酬加奖金制

B.基本薪酬加佣金制

C.基本薪酬加间接佣金制

D.基本薪酬加直接佣金制

参考答案：C

第9题：

薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，但不能激励销售人员。

正确答案:错误

第10题：

判断销售人员薪酬有效性的指标有哪些？

正确答案: 有效性指标包括：增长指标、利润指标、客户满意度和忠诚度指标、销售人才指标和薪酬投资的收益指标等。增长指标。销售领域的增长可以体现在：新市场的开拓，新客户的获取以及通过不断的流程改善留住现有客户。在增长指标中，销售额最为重要。
利润指标。企业都希望销售人员将注意力集中在那些能够带来利润的业务上，企业关注薪酬方案是否导致销售人员向客户提供了恰当的产品或服务组合，从而产生了必要的利润。
客户满意度和忠诚度指标。在激烈的市场竞争中，客户的满意度和忠诚度在企业市场份额的扩张和维持方面起着非常关键的作用。而销售人员无疑要对客户的保留负有主要责任。
销售人才指标。一种有效的销售人员薪酬计划必须能够帮助企业吸引和保留优秀的销售人员。
薪酬投资的收益指标。由于企业对于销售人员的投资是企业最为重要的投资之一，因此，企业经常需要对自己在销售人员身上所进行的投资进行审查，以考察企业在销售人员身上所进行的这种投资与上一年相比，是否产生了更好的收益。

企业管理层通常不借助（）的指标来判断销售人员薪酬方案的有效性。

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