对
错
第1题：
在商务谈判中，让步的技巧包括( )。
A．制订让步的计划
B．以对方先让步为前提
C．留出让步的谈判空间
D．让对方感到让步非常困难
第2题：
A、降低对方的心理期望
B、让对方珍视你的让步价值
C、及时完成领导安排的谈判任务
D、积极促进对方马上做出决定
第3题：
在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。
A．分散对方的注意力，转移对方的视线
B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案
C．不至于使自己感到尴尬
D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足
E．给对方造成压力，让对方让步
第4题：
合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。
第5题：
不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。
第6题：
A.先苦后甜策略
B.声东击西策略
C.投石问路策略
D.得寸进尺策略
第7题：
A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价
B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略
C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价
D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的
第8题：
在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难
第9题：
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
第10题：
让步的意义（）