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良好的销售人员绩效考核的作用不包括（　　）。

题目
单选题
良好的销售人员绩效考核的作用不包括（　　）。
A

良好的绩效考核能使销售组织的“人”与“事”相结合

B

绩效考核是员工调动和升降职位的依据

C

绩效考核是确定薪酬和奖惩的依据

D

实现公司利润最大化

参考答案和解析
正确答案： D
解析：
良好的绩效考核的作用主要包括：①有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标；②能使销售组织的“人”与“事”相结合；③绩效考核是员工调动和升降职位的依据；④绩效考核是确定薪酬和奖惩的依据。
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第1题：

以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是()

A、产值

B、销售量

C、销售额

D、市场份额


参考答案：A

第2题：

如果仅依据某个月份的销售量对销售人员进行绩效考核,则违背了绩效考核系统()的标准。

A.敏感性

B.明确性

C.可接受性

D.一致性


正确答案：D

第3题：

销售报酬的作用不包括()

A.激励销售人员，促进企业销售目标的顺利实现

B.协调关系、配置资源

C.保证销售人员利益的实现

D.使销售人员的劳动得到应有的回报


参考答案：D

第4题：

销售人员应具有基本能力不包括（）。

  • A、具有推销技巧
  • B、具有良好的商业道德
  • C、有干劲
  • D、宣传鼓动和交际能力

正确答案:B

第5题：

人员绩效管理的活动不包括（）

A. 绩效考核成果报告
B. 绩效考核成果分析
C. 基于绩效考核分析的改进
D. 绩效考核计划制订

答案：D
解析：
本题考察的是人员绩效考核活动的内容，人员绩效管理的活动：（1）绩效考核成果报告（2）绩效考核成果分析（3）基于绩效考核分析的改进

第6题：

某企业对销售员年销售额进行考核，则所考核的销售额是（ ）。

A．绩效考核的前提

B．绩效考核的内容

C．绩效考核的对象

D．绩效考核的条件


正确答案：B

第7题：

某企业对销售人员年销售额进行考核，则所考核的销售额是()。

A:绩效考核的前提
B:绩效考核的内容
C:绩效考核的对象
D:绩效考核的条件

答案：B
解析：
本题考查绩效考核的概念。绩效是指员工个人从事其本职工作后所产生的成果和成绩；绩效考核则指组织根据既定的员工绩效目标，收集与员工绩效相关的各种信息，借助一定的方法，定期对员工完成绩效目标的情况进行考察、评价和反馈，从而促进员工绩效目标的实现，并促进组织整体绩效目标实现的管理活动。

第8题：

以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是( )

A. B. 产值

B. 销售量

C. 销售额

D. 市场份额


参考答案：A

第9题：

2009年7月，某银行开始针对上班族发行信用卡“来卡”，规定每位销售人员的当月发展的客户数量与上月的数量比较，每增加50位“来卡”客户将得到当月工资5%的奖金，并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。该银行实行销售人员绩效考核的作用有（）。

  • A、绩效考核是员工调动和升降职位的依据
  • B、有利于引导销售人员的行为进而实现组织目标
  • C、便于企业了解销售人员的工作态度
  • D、能使销售组织的“人”与“事”相结合

正确答案:A,B,D

第10题：

企业常用的销售人员绩效考核办法有（）。

  • A、直接排序法
  • B、评语法
  • C、尺度考核法
  • D、人员考核法

正确答案:C

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