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某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（）。

题目
单选题
某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（）。
A

现金折扣定价策略

B

数量折扣定价策略

C

定价策略

D

变动价格策略

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第1题：

甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5 600元／平方米，开盘时确定的均价为5 800元／平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8 000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对抵押贷款的消费者，价格优惠1％。 根据以上资料，回答下列问题：

乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略为( )。

A．数量折扣策略

B．现金折扣策略

C．低开高走策略

D．高价策略


正确答案：ABC
对于整栋整单元购买的消费者，价格优惠5％属于数量折扣策略；现金折扣是指客户如能及时付现或提早付现，卖方则给予客户一定的折扣，一次性付款优惠3％，属于该价格策略；低开高走价格策略是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略，开盘5 800元／平方米，每季度上调，属于低开高走。

第2题：

下列选项中不属于价格折扣定价策略的是______。

A.团队用餐优惠

B.累积数量优惠

C.清淡时间优惠

D.产品价格渗透


参考答案：D

第3题：

现金折扣是一种()。

A、价格折扣

B、鼓励客户多买而给予的优惠

C、商业折扣

D、鼓励客户提前付款而给予的优惠


参考答案：D

第4题：

消费信用的形式包括()。

A:赊销
B:分期付款
C:消费信贷
D:销售价格优惠
E:信用卡购买

答案：A,B,C
解析：
消费信用是工商企业或金融机构向消费者个人提供的，用于满足其生活消费需要的信用。现代经济中的消费信用是与商品，特别是耐用消费品的销售紧密联系在一起的。消费信用方式一般包括赊销、分期付款、消费信贷三种。

第5题：

在各种保险营销策略中，保险公司采用优惠价格策略的主要方式有（ ）等。

A．统保优惠

B．续保优惠

C．趸交保费优惠

D．安全防范优惠

E．免交或减付保险费


参考答案：ABCDE

第6题：

销售折让是指()

A、具有补偿性优惠性质的价格优惠

B、因所售货物存在品种、质量问题，销货方给购货方的价格减让

C、因大批量购买货物而给予买方的价格优惠

D、因在协议规定的限期内早日付款而给予买方的价格优惠


参考答案：AB

第7题：

现金折扣是一种( )。

A、商业折扣

B、价格折扣

C、鼓励客户多买给予的优惠

D、鼓励客户提前付款而给予的优惠


参考答案D

第8题：

某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（ ）。

A.现金折扣定价策略 B.数量折扣定价策略

C.定价策略 D.变动价格策略


正确答案：A

第9题：

消费信用的形式包括()。

A:以延期付款方式销售商品
B:分期付款购买
C:消费贷款
D:销售价格优惠
E:信用卡购买

答案：A,B,C
解析：
消费信用的形式主要有：①赊销，零售商对消费者提供信用，即以延期付款方式销售商品；②分期付款购买，消费者在购买商品或取得劳务时，第一次支付一定比例的现款，其余价款按合同规定分期加息支付；③消费贷款，银行和其他金融机构采用信用放款或抵押放款方式，直接或间接对消费者提供信用。

第10题：

甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。

乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略是()。查看材料

A.数量折扣策略
B.现金折扣策略
C.低开高走策略
D.高价策略

答案：A,B,C
解析：
对于整栋、整单元购买的消费者，价格优惠5％属于数量折扣策略；现金折扣是指客户如能及时付现或提早付现，卖方则给予客户一定的折扣，一次性付款优惠3％，属于该价格策略；低开高走价格策略是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略，开盘5800元／平方米，每季度上调，属于低开高走。

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