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多选题大堂揽客与外部营销的关系是（）A大堂揽客是实施外部营销的基础B大堂揽客的目的是巩固现有客户C外部营销的目的是拓展新客户D大堂揽客与外部营销没关系

题目
多选题
大堂揽客与外部营销的关系是（）
A

大堂揽客是实施外部营销的基础

B

大堂揽客的目的是巩固现有客户

C

外部营销的目的是拓展新客户

D

大堂揽客与外部营销没关系

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第1题：

获得客户对应的销售行为是()。

A、大堂揽客

B、引见

C、发掘现有客户资源

D、跑市场

E、电话约见


参考答案：ABCDE

第2题：

在证券经纪业务营销的过程中，招揽客户的前提和基础是（ ）。

A．产品设计

B．目标市场与营销渠道选择

C．客户关系建立

D．客户促成


正确答案：B
客户招揽即证券经纪业务营销人员通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程。客户招揽包括目标市场选择、营销渠道选择、客户关系建立和客户促成等内容。其中，目标市场与营销渠道选择是招揽客户的前提和基础。B项正确。

第3题：

在经营月报的分析中,如果我们发现网点深化客户关系的能力不足,我们应该采取()措施。

A、大堂揽客

B、交叉销售

C、外拓营销

D、引见


参考答案：B

第4题：

大堂揽客与外部营销的关系是（）

  • A、大堂揽客是实施外部营销的基础
  • B、大堂揽客的目的是巩固现有客户
  • C、外部营销的目的是拓展新客户
  • D、大堂揽客与外部营销没关系

正确答案:A,B,C

第5题：

在证券经纪业务营销活动中，招揽客户的前提和基础是（ ）。 A．品牌 B．客户关系建立 C．目标市场与营销渠道选择 D．客户促成


正确答案：C
在证券经纪业务营销活动中，招揽客户的前提和基础是目标市场与营销渠道选择。

第6题：

在证券经纪业务营销活动中，( )是招揽客户的前提和基础。

A．目标市场细分

B．目标市场与营销渠道选择

C．客户关系建立

D．客户促成


正确答案：B
[答案] B
[解析] 证券市场具有客户群体、需求多样化等特征，证券经纪业务营销人员需要采用目标市场策略，对市场进行细分，正确选择目标市场。证券经纪业务营销人员应当在充分考虑证券类金融产品及服务的特性、市场需求、目标客户等因素的基础上，合理选择营销渠道。因此，目标市场与营销渠道选择是招揽客户的前提和基础。

第7题：

（ ）是招揽客户的前提和基础。 A．目标市场选择 B．营销渠道选择 C．客户促成 D．客户关系建立


正确答案：AB
【考点】熟悉证券经纪业务营销的主要内容和实务。见教材第四章第三节，P117。

第8题：

在规范的销售流程中,可以()。

A.电话预约

B.大堂揽客

C.引见

D.发掘现有客户资源


正确答案：A

第9题：

在规范的销售流程中，不包括（）行为。

  • A、大堂揽客
  • B、引见
  • C、直销
  • D、发掘现有顾客资源

正确答案:C

第10题：

外部营销的主要目的是拓展新客户。


正确答案:正确

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