了解客户的基本信息
收集企业业务和规模的信息
收集公司费用支付和账户管理的信息
询问客户银行信息和现有邮储产品
第1题:
一人
两人
三人
四人
第2题:
对
错
第3题:
第4题:
客户经理
支行长
大堂经理
柜员
第5题:
销售团队员工
营业团队员工
第6题:
沙发
餐桌
椅子
电话
衣架
第7题:
副支行长
销售主管
营业主管
第8题:
第9题:
客流量
业务量
员工技能状况
弹性排班
第10题:
判断题排队机的基本菜单设计包括现金业务、非现金业务、公司业务。A 对B 错
多选题移动柜员夹中需放置的物品主要包括()A名片B客户推荐表C客户意向表D产品资费表E客户投诉记录表
多选题大堂的范围包括()。A引导区B等候区C自助服务区D填单台E低柜区
判断题在有重大事项安排时,管理团队组织召开夕会。A 对B 错
单选题在有重要营销活动、新产品发布等重要事件时,上级行应采用哪种支撑工具对销售主管或客户经理的工作日程安排进行指导()A 《指导建议书》B 《例会建议书》C 《日程建议书》D 《有形展示建议书》
判断题客户需求调查是帮助客户经理充分发掘客户需求、综合提供产品和服务解决方案的有效销售行为A 对B 错
判断题一般而言,客户的反对意见主要有以下三种类型:客户经理没有理解客户的真正需求所提的建议不能满足客户的某一具体需求客户没有正确理解建议或拖延作决策。A 对B 错
判断题《客户意向表》的“成果/跟进项目”指联系或走访的结果,对无结果的跟进,可注明目前的状态。A 对B 错
单选题《支行外出营销规划表》主要由()负责使用与保管,存放于销售文件夹。A 支行长B 副支行长C 销售主管D 营业主管
判断题在与客户进行沟通交流时,如果不可避免要询问到一些客户资金或生意状况等较敏感的问题时,尤其要问道客户的困境或尴尬境况时,可以直接提问,但是声音要轻点。A 对B 错