第1题:
让步的技巧包括( )。
A.制定让步的计划
B.留出让步的谈判空间
C.让步的条件要清晰
D.讲究让步艺术
第2题:
A.有原则地让步
B. 有步骤的让步
C. 有方式的让步
D. 有风度地让步
第3题:
此题为判断题(对,错)。
第4题:
第5题:
A. 让步的对象
B. 让步的标准
C. 让步的理由
D. 让步的具体内容
E. 实施细节
第6题:
A.不在原则的问题、重大问题上让步,而选择在次要利益上让步,并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步
B.让步并不会影响双方的实力对比,让对方占有某种优势,才能赢得谈判的成功
C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早,会使对方以为是“顺带”得到的小让步,这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚,除非让步的价值非常大,否则将失去应有的作用
D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明:各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
第7题:
A、周边限定原则。
B、中心限定原则。
C、环状限定原则。
D、折中原则。
第8题:
A. 绝不做无谓的让步
B. 坚持让步的同步性
C. 坚持轻重缓急的原则
D. 坚持让步的坚难性
E. 坚持步步为营的原则
F. 以适当的速度向着成交点推进
第9题:
第10题: