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房地产销售渠道决策的内容有（）。

题目
房地产销售渠道决策的内容有（）。

A．确定销售渠道层级
B．确定销售渠道参与者
C．确定不同销售渠道房地产底价
D．确定销售渠道参与者之间关系
E．确定销售渠道终端需求者类型
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第1题：

房地产开发企业选择和委托房地产销售代理机构是制定房地产营销()策略的内容。

A:公共关系
B:促销
C:销售渠道
D:价格

答案：C
解析：
房地产开发企业选择和委托房地产销售代理机构是制定房地产营销销售渠道策略的内容。

第2题：

房地产市场营销工作的范围相当广泛，下列各项属于房地产市场营销工作内容的有()。

A:选择销售渠道
B:组织房地产项目施工
C:制订房地产价格
D:客户管理
E:市场细分和定位

答案：A,C,D,E
解析：
现代房地产市场营销不再是商品房开发之后的一个环节，其工作内容涉及企业管理的各个层次，包括从企业发展方向确立、战略制定到具体的微观管理活动；房地产市场营销还应贯穿房地产开发经营全过程，包括市场调研、产品定位、形象定位、销售渠道选择、促销方式选择和客户管理等。选项B属于房地产的建设开发工作。

第3题：

试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。


参考答案：房地产直接销售渠道的主要优点：①可减少房地产产品销售的代理费用②有利于房地产开发商更好地了解目标市场③有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销售渠道④我国目前房地产中介市场的存在诸多问题。主要缺点：1.产品推销成本较高2.易失去部分市场3.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足。适应范围：①大型房地产公司②市场为卖方市场③楼盘优质特别优良④当开发商所发展的工程已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理房地产间接销售渠道的主要优点：A可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产②既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商的销售成本C可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通④可提供全过程的销售服务⑤降低和减少房地产的风险缺点：①难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿②消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱③大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够④我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损适用范围：①中小型开发公司②市场为买方市场③其他

第4题：

主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（　　）销售。

A、报纸等媒体
B、中间商
C、网络代理渠道
D、房地产服务商

答案：B
解析：
房地产分销渠道通常有两种：①直销。直销是一种销售渠道最短的途径，是指房地产产品由开发商、房地产产权人、房地产服务供应商（如物业管理）直接转移到最终用户。②利用中间商进行销售。房地产开发商、不动产权利人或房地产服务商委托房地产经纪机构进行产品的销售，将其转移到最终用户。

第5题：

房地产开发企业销售渠道决策应遵循经济性原则，即企业应评估不同的销售渠道的（）。

A．机会成本
B．预计销售收入
C．预计投入产出
D．开发投资

答案：C
解析：
房地产销售渠道选择的原则包括经济性、可控性和适应性。其中，经济性是房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的：在决策时，房地产开发企业可从财务角度对不同销售渠道进行预期的投入产出评估，即对不同销售渠道的经济性进行考核。

第6题：

房地产开发企业在进行销售渠道比较和决策时，应考虑的因素有()。

A:房地产开发企业决策者自身的能力和水平
B:房地产开发企业自身的实力和发展战略
C:房地产市场的供求状况
D:潜在目标客户的学术水平和欣赏能力
E:可供选择的房地产经纪机构的数量和水平

答案：B,C,E
解析：
房地产开发企业选择销售渠道应考虑的因素包括：房地产开发企业自身的实力和发展战略、房地产市场的供求状况、房地产项目本身的市场前景和可供选择的房地产经纪机构的数量和能力。

第7题：

关于房地产销售渠道决策的依据之——量化分析的基本思路，下列说法错误的是()。

A:不同销售渠道的潜在销售量分析
B:不同销售渠道的收益分析
C:不同销售渠道的投资报酬率分析
D:不同销售渠道的可控性

答案：D
解析：
属于房地产销售渠道的选择原则。

第8题：

共用题干
某房地产开发公司准备面向市场，推销自己的楼盘，为了销售顺利，尽快让客户了解并且接受其产品，开展了一系列的活动。

根据房地产开发企业和客户之间是否使用中间商，可将房地产销售渠道分为()。
A:直接渠道
B:间接渠道
C:代理渠道
D:技术渠道

答案：A,B
解析：
根据房地产开发企业和客户之间是否使用中间商（房地产经纪机构），可将房地产销售的渠道分为直接渠道和间接渠道。


房地产开发商进行销售渠道的选择，应当以经济利益为先，然后考虑其可控性和控制成本，再根据自身项目来进行相适应的选择。


低开高走策略多用于期房销售，是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先约定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。


广告媒体费用是购买杂志和杂志版面、电视和电台播出频道和时段，租用户外看板等其他媒体的费用，是广告费用中最主要的一部分，约占广告总费用的80%。


营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施，常见的营业推广方法有“噱头”促销、变相折扣、价格折扣、抽奖促销。

第9题：

关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（　　）。

A.房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者
B.房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售（租）者
C.房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等
D.建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率
E.通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度

答案：C,D,E
解析：
房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商转移到消费者的过程。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；③便于房地产销售方找到交易对象。

第10题：

关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（　　）。

A、房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者
B、房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售（租）者
C、房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等
D、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率
E、通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度

答案：C,D,E
解析：
房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；③便于房地产销售方找到交易对象。

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