A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
下列关于谈判的说法中错误的是()。
A、谈判是交往的一种特殊形式
B、谈判应该进行随和
C、谈判关系到双方的切身利益
A、保持冷静、清醒的头脑
B、弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
C、果断地终止谈判
D、对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。
A．势均商务谈判策略
B．优势商务谈判策略
C．劣势商务谈判策略
D．动态商务谈判策略
商务谈判是激烈的、你输我赢的谈判。()
大学生创业基础期末考试(20)大学生创业基础期末考试（20）答案本文档使用方法：参加期末考试时，打开本文档。遇到不会的题，使用word的“高级查找”功能，查找该题目。高级查找的位置：“开始”选项卡“编辑”组“查找”“高级查找”。将需要搜索题目复制入“复制内容”。一、单选题（题数：50，共分）1当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是（）。分A、增加新特性B、开发新用途C、降低生产成本D、开拓新市场我的答案：C2下列创业融资的途径不恰当的是（）。分A、亲情融资B、风险投资C、爱心捐助D、商业贷款我的答案：C3关于商务谈判，下列选项错误的是（）。分A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑我的答案：D4关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。分A、团队需要权威主管B、对待团队成员要有所倚重C、善于沟通与倾听D、公平感知利益分配我的答案：B!5在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的（）分A、市场分析调研B、经营管理模式C、成本盈利分析D、利润分红期许我的答案：D6商业模式的特点不包括（）。分A、独特价值B、难以模仿C、脚踏实地,D、灵活变通我的答案：D7撰写创业计划书前应该思考的问题是（）。分A、完全是一个新的想法B、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务C、比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售D、以上都是我的答案：D8企业风险不包括（）。分A、财务风险B、信息风险C、投资风险D、管理风险我的答案：C9创业者必须具备哪些能力（）分A、人际协调能力B、开拓创新能力C、组织管理能力D、自我执行能力我的答案：D10在西游记师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用（）分A、凝聚和完善作用B、信息和监督作用C、创新和推进作用D、实干和协调作用我的答案：C11红楼梦中典型的领导型人物是（）。分A、林黛玉B、花袭人C、王熙凤/D、薛宝钗我的答案：C12下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。分A、不要过分乐观估计产品销量B、不要低估竞争对手C、熟练的业务尽量外包D、合作经营，降低风险我的答案：C13下列哪种方法不适用于创业资源管理（）分A、依靠自有资源B、拼凑C、资源整合D、抵押贷款我的答案：D14成熟的特许经营的优势不包括（）。分A、抗风险能力更强B、商品质量有标准C、客户服务较完善D、创新能力较强我的答案：D，15决定创业成败的是（）。分A、资金B、人脉C、创业精神D、市场我的答案：D16初创企业常见的财务风险有哪些（）分A、回款困难、货物积压B、房租太贵、面积太大C、固定资产占用、装修费用过多D、以上都是我的答案：D17对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。分A、冒险猎奇者B、多维消费者C、政府从业者D、追求健康者我的答案：C18创业行为的产生受（）驱动。分A、社会环境市场行情C、创业者的动机D、资金链我的答案：C19下列哪一项没有必要写入创业计划书（）分A、创业设想B、市场分析C、十年规划D、经营方案我的答案：C20下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑（）分/A、目标市场在哪里B、怎样来让客户买单C、企业实行股份制还是责任制D、管理团队有能力和实力创业吗我的答案：C21关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。分A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。B、永远不要接受对方的第一次开价。C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。我的答案：C22计划书应该具备的特点不包括（）。分A、简明扼要B、逻辑性强C、具有可行性D、具有理论高度我的答案：D23下列哪一项不属于成功企业的要素（）分A、引领潮流B、管理创新C、产业垄断D、决策灵活我的答案：C24创业计划书应该呈现的内容是（）。分A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点C、财务分析和团队介绍D、以上都是我的答案：D25谈判成功的黄金法则不包括（）。分A、欲速则不达B、利益和压力并用C、谈判桌上人人平等D、一定不要先让步我的答案：D26创业者需要具备的五大技能不包括（）。分A、控制内心冲突的能力B、发现因果关系的能力C、应变能力D、理论能力#我的答案：D27初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。分A、谁是付费客户B、产品能给客户带来什么C、如何让客户了解产品D、如何利益最大化我的答案：D28创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。分A、勇于创新B、敢当风险,C、坚持不懈D、我行我素我的答案：D29规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。分A、要留好贮备金B、创业初期不要在固定资产上投入过多C、注意资金的使用期限D、拉长投资的回收期我的答案：D30在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。分】A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任B、税务规划C、管理团队的能力D、是否分散创业或投资风险我的答案：C31关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。分A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。我的答案：D32关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（）。分A、团队成员都拥有一个共同的目标B、团队成员之间会互相聆听和配合C、团队成员之间能力互补，各有所长D、团队成员各有千秋，特立独行我的答案：D33产品进入市场的最佳时期是（）。分A、开发阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、衰退阶段我的答案：A34企业生命周期中最危险的阶段是（）。分A、婴儿期B、青春期C、盛年期D、官僚期我的答案：C35下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。分A、社会老龄化B、宅男宅女多C、移动互联网D、强调大众化市场行情我的答案：D36优秀创业团队的共同特点不包括（）。分A、凝聚力B、完整性C、长远目标D、领导能力|我的答案：D37当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。分A、生存需要B、发展需要C、自我价值D、变化需要我的答案：B38人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是（）。分A、施特劳斯B、马斯洛,C、盖洛普D、弗洛伊德我的答案：B39自主创业的优点不包括（）。分A、决策的自由B、时间的自由C、精神的自由D、财务的自由我的答案：C40初创企业不适合下列哪种策略（）分A、做市场补缺者B、做大企业的小伙伴C、做代工D、做价格领先者我的答案：D41一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征（）分A、善于时间管理B、善于直面问题C、善于自我管理D、善于创新思维;我的答案：D42税务筹划起源于（）。分A、中国B、美国C、日本D、英国
A.了解谈判对手的需要、心理和性格等
B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力
C.对方谈判小组存在意见分歧
D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等
制定谈判策略时必须考虑的问题是（）
商务谈判背景调查的内容有（）。
下列创业融资的途径不恰当的是（）。
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。