有效解决客户的问题,会让()的客户成为忠诚客户。

题目

有效解决客户的问题,会让()的客户成为忠诚客户。

  • A、95%
  • B、90%
  • C、85%
  • D、80%
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第1题:

下列关于客户忠诚度与满意度的关系,描述错误的有( )。

A.客户满意是客户忠诚的前提和基础
B.只有非常满意的客户,才有可能成为忠诚客户
C.对优质客户或高端客户,必须做到让客户非常满意
D.使客户有一次非常满意的体验即可让其成为忠诚客户
E.忠诚客户对公司先前、现在、未来的所有服务都非常满意

答案:D,E
解析:

第2题:

客户关系部的两大使命是()。

  • A、让客户体验拥有汽车的喜悦
  • B、倾听客户心声
  • C、创造忠诚客户
  • D、让客户体验购车的喜悦

正确答案:B,C

第3题:

调查显示,好的服务能够有效地解决客户的问题,()的客户会成为忠实客户。

A.80%

B.85%

C.90%

D.95%


参考答案:D

第4题:

解决客户异议和客户抱怨也没法培养出忠诚的客户()


正确答案:错误

第5题:

在解决方案当中,会有我们对于客户()所存在的问题和困难的描述,会让客户感到我们对于客户的了解。

  • A、过去
  • B、发展
  • C、将来
  • D、现状

正确答案:D

第6题:

下列关于客户忠诚度与满意度关系的说法中,不正确的是( )。

A、客户满意是客户忠诚的前提和基础
B、两者是相互排斥的
C、只有非常满意的客户,才有可能成为忠诚客户
D、对优质客户或高端客户,必须做到让客户非常满意,而且要做到持之以恒、前后一致,这样这些VIP客户才能维护好,并给自己不断带来新业务、介绍新客户

答案:B
解析:
B
客户忠诚度与满意度的关系表现在:(1)客户满意是客户忠诚的前提和基础。(2)只有非常满意的客户,才有可能成为忠诚客户。(3)对优质客户或高端客户,如财富管理中心、私人银行客户,理财师的服务标准不能仅仅做到让客户满意,必须做到让客户非常满意,而且要做到持之以恒、前后一致,这样这些VIP客户才能维护好,并给自己不断带来新业务、介绍新客户。

第7题:

处理客户投诉的步骤不正确的为()。

  • A、提问,了解问题所在→道歉及感谢客户→鼓励客户发泄→让客户参与意见→承担责任,提出解决方案→追踪服务
  • B、鼓励客户发泄→提问,了解问题所在→道歉及感谢客户→让客户参与意见→鼓励客户发泄→追踪服务
  • C、鼓励客户发泄→道歉及感谢客户→让客户参与意见→鼓励客户发泄→提问,了解问题所在→追踪服务
  • D、鼓励客户发泄→道歉及感谢客户→提问,了解问题所在→承担责任,提出解决方案→让客户参与意见→追踪服务
  • E、鼓励客户发泄→道歉及感谢客户→承担责任,提出解决方案→提问,了解问题所在→让客户参与意见→追踪服务

正确答案:A,B,C,E

第8题:

客户关系管理解决问题一般有四个维度,其中“选择客户”主要研究哪项问题()

A.怎样用最有效率和效果的方式获取客户?

B.怎样判断谁是我们最有价值的客户?

C.怎样在建立客户忠诚度的同时获取最大客户效益?

D.怎样尽可能久地留住客户?


参考答案:B

第9题:

往往有异议的客户群最后很难成为(成为)最忠诚的客户群。


正确答案:错误

第10题:

使用SPIN销售法时,用来在伤口上撒盐的暗示问题是()很小的问题往往会扩大,可能会使客户不舒服。

  • A、让客户伤心
  • B、扩大客户的难点
  • C、帮客户想像
  • D、为客户解决问题

正确答案:B

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