在探索客户期望管理方式时,应正确认识到客户期望是一把“双刃剑”,

题目

在探索客户期望管理方式时,应正确认识到客户期望是一把“双刃剑”,它一方面是吸引客户的动力,另一方面又给服务企业的经营行为建立了一个最高(最低)标准。

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第1题:

关于客户期望与客户满意的关系,说法正确的是()

A面对同样质量的服务,客户抱有不同的期望,满意度就不一样

B理想期望是指客户希望得到的服务质量,服务质量趋于它,客户满意度就越高

C可接受期望是一种较高的期望

D容忍区域扩大,意味着客户期望相应降低了


A,B,D

第2题:

当我们无法满足客户的期望时,我们可以()。

  • A、分析客户的期望值
  • B、对客户期望值进行排序
  • C、提供信息和选择
  • D、双方就新的方案形成协议

正确答案:A,B,C,D

第3题:

在优化期间如果客户的期望值远远超过实际的情况,可以根据实际情况减低客户的心理期望。

A.错误

B.正确


参考答案:B

第4题:

关于客户满意,以下说法不正确的是()。

  • A、客户满意是指客户感觉状态的水平
  • B、客户满意来源于服务的绩效与客户期望所进行的比较
  • C、绩效不及期望会造成客户不满;绩效超过期望则客户十分满意或喜悦
  • D、客户的实际感受全是真实的

正确答案:D

第5题:

关于客户的期望值的满足,表述错误的是()。

  • A、经历越少的人,期望值越容易被满足
  • B、当不能满足客户的期望值时,应该降低其期望值
  • C、个人性格因素导致的客户期望是可以满足的
  • D、口碑传递会使客户期望值上升

正确答案:D

第6题:

提高客户在服务过程中的实际获得值不建议采用的方法是()

  • A、尽力满足客户共性期望
  • B、加大客户返利回馈
  • C、尽量满足客户个性期望
  • D、增加客户价值感知

正确答案:B

第7题:

农夫山泉一直强调“农夫山泉有点甜”,这是客户期望管理方式中的()

  • A、清晰期望
  • B、加强感受
  • C、转移注意
  • D、降低期望

正确答案:B

第8题:

在市场竞争环境中真正的难点在于,当你发现了正确的营销组合时,它又开始了新的变化,健康管理专业服务提供者可以通过理赔依据是( )

A.产品组合来改变客户的期望值
B.服务组合来改变客户的期望值
C.服务特性或价格来改变客户的期望值
D.服务环境来改变客户的期望值
E.服务附加值来改变客户的期望值

答案:C
解析:

第9题:

为了合理的管理客户期望值,我们可以做到:提高客户体验值和()

  • A、降低客户期望值
  • B、提高客户期望值
  • C、更改客户满意度问卷
  • D、给客户足够多的利益

正确答案:A

第10题:

以下关于客户满意的说法错误的是()。

  • A、如果产品的效能低于客户的期望,客户便会感到满意
  • B、如果产品的效能与低于客户的期望,客户便会感到不满意
  • C、如果产品的效能与客户的期望一致,客户便会感到满意
  • D、如果产品的效能超过客户的期望,客户便会感到十分惊喜

正确答案:A

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