比较“地域型“、”产品型“、”客户型“销售组织结构的优缺点?

题目

比较“地域型“、”产品型“、”客户型“销售组织结构的优缺点?

参考答案和解析
正确答案: 地域型的优点:
有利于调动销售人员积极性
有利于销售人与与顾客建立长期关系
有利于节省交通费用
地域型的缺点:
市场范围可能不等
市场密度存在差异
市场消费水平差异
不利于专业化人才
产品型的优点:
有利于专业技术服务
有利于单独核算不同产品之利润
有利于销售人员绩效考核与佣金激励
产品型的缺点:
资源重复浪费使用
不利于组合配套销售
客户型的优点:
深入了解顾客需求
建立良好人际关系
提高销售针对性
创造更好的销售绩效
客户型的缺点:
增加销售工作量
资源重复浪费使用
提高销售费用影响销售利润
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第1题:

适用于产品类型多、顾客类别多且分散的是()销售组织结构。

  • A、综合型
  • B、产品型
  • C、客户型
  • D、职能型

正确答案:A

第2题:

销售组织设计的模式可分为()

  • A、地域型销售组织结构
  • B、客户型销售组织结构
  • C、综合型销售组织结构
  • D、产品型销售组织结构

正确答案:A,B,C,D

第3题:

如果企业在一个广阔的地域范围内向各种类型的消费者销售种类繁多的产品时,通常选择以下哪种组织模式? ( )

A、产品型

B、智能型

C、地域型

D、复合型


参考答案:D

第4题:

在销售组织设计的模式中,最简单的是()销售组织结构。

  • A、地域型
  • B、产品型
  • C、客户型
  • D、职能型

正确答案:A

第5题:

适用于产品类型多且技术性较强的是()销售组织结构。

  • A、地域型
  • B、产品型
  • C、客户型
  • D、职能型

正确答案:B

第6题:

下列关于地域型销售组织结构的说法中,正确的是()

  • A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法
  • B、不有利于调动销售人员的积极性
  • C、有利于销售人员与顾客建立长期关系
  • D、有利于节省交通费用

正确答案:A,C,D

第7题:

哪一种销售组织模式费用最低()

  • A、区域型
  • B、大客户型
  • C、产品型
  • D、顾客型

正确答案:A

第8题:

常用的销售组织模式有以下哪些类型?( )

A地域型

B产品型

C智能型

D复合型

E顾客型


正确答案:ABCDE

第9题:

适用按顾客的属性进行分类的是()销售组织结构。

  • A、地域型
  • B、职能型
  • C、客户型
  • D、产品型

正确答案:C

第10题:

经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业,一般而言,应建立()

  • A、职能型组织
  • B、产品型组织

正确答案:D

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