客户价值的层次模型表明了客户对期望价值的感知方式,客户对获得价值

题目

客户价值的层次模型表明了客户对期望价值的感知方式,客户对获得价值的满意分为三个层次,他们是()。

  • A、属性满意
  • B、结果满意
  • C、目标满意
  • D、价值满意
  • E、忠诚满意
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第1题:

提高客户在服务过程中的实际获得值不建议采用的方法是()

  • A、尽力满足客户共性期望
  • B、加大客户返利回馈
  • C、尽量满足客户个性期望
  • D、增加客户价值感知

正确答案:B

第2题:

从广义的角度考虑,客户对价值的感知体现在四个方面:客户对总成本的感知,客户对总价值的感知,(),()。


正确答案:客户对质量和价格之比的感知;客户对价格和质量之比的感知

第3题:

客户总价值是指客户购买某一产品或服务所期望获得的一组利益,包括()等。

A、产品价值

B、服务价值

C、人员价值

D、形象价值


参考答案:ABCD

第4题:

在“理想产品”模型中,影响客户满意度的因素有两个()

  • A、产品本身
  • B、用户对产品的期望
  • C、客户服务
  • D、客户让渡价值
  • E、客户对产品的敏感

正确答案:A,B

第5题:

客户()价值等于客户购买产品或服务所获得的总价值与客户为购买该产品或者服务所付出的总成本之间的差额。

  • A、期望
  • B、让渡
  • C、感知
  • D、满意

正确答案:B,C

第6题:

在ACSI模型中可以看到,客户满意度与客户对产品的感知价值()相关

  • A、直接负向
  • B、直接正向
  • C、不
  • D、间接正向

正确答案:B

第7题:

以下关于客户感知价值的认识,错误的是()

  • A、价值中收益成分包括显著的内部特性、外部特性、感知质量和其他相关的高层次的抽象概念。
  • B、感知价值中所付出的包括货币成本和非货币成本
  • C、价值感性认识依赖于客户进行估价的参照系统,即依赖于进行估价的背景
  • D、感知价值即是对客观价值的反映

正确答案:D

第8题:

客户价值的层次模型表明了客户对期望价值的感知方式,客户对获得价值的满意分为三个层次,他们是()。

A.属性满意

B.结果满意

C.目标满意

D.价值满意

E.忠诚满意


参考答案:A,B,C

第9题:

从客户价值的定义中,可以看出衡量客户价值的重要标志是()。

  • A、客户对企业产品的感知质量
  • B、客户的期望
  • C、客户的关系价值
  • D、客户忠诚度

正确答案:A

第10题:

对客户进行差异分析时,主要依据()。

  • A、他们对公司的商品价值
  • B、客户对产品的需求
  • C、客户对企业的期望
  • D、企业对客户的期望
  • E、客户所在的销售区域

正确答案:A,B

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