对于一次购买量大的顾客给予的让价被称为()

题目

对于一次购买量大的顾客给予的让价被称为()

  • A、现金折扣
  • B、数量折扣
  • C、功能折扣
  • D、季节折扣
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第1题:

下列关于工业品市场特点说法正确的有( )。

A.需求的派生性
B.需求弹性大
C.专业采购
D.一次购买量大
E.顾客集中稳定

答案:A,C,D,E
解析:
本题考查工业品市场的特点。工业品市场特点包括:需求的派生性、需求弹性小、专业采购、一次购买量大、顾客集中稳定。

第2题:

按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是()。

  • A、现金折扣
  • B、累计折扣
  • C、非累计折扣
  • D、数量折扣

正确答案:D

第3题:

全部顾客价值与全部顾客成本之差被称为()

A. 顾客价值

B. 购买价值

C. 所得价值

D. 顾客让渡价值


正确答案:D

第4题:

全部顾客价值与全部顾客成本之差被称为()

  • A、顾客价值
  • B、购买价值
  • C、所得价值
  • D、顾客让渡价值

正确答案:D

第5题:

折扣与让价策略中()是对一次购买量大的顾客给予的让价。

  • A、现金折扣
  • B、数量折扣
  • C、功能折扣
  • D、季节折扣

正确答案:B

第6题:

工业品市场特点表现为( )。

A.需求的派生性
B.专业采购
C.需求弹性大
D.一次购买量大
E.顾客分散

答案:A,B,D
解析:
此题考查工业品市场特点。工业品市场特点表现为:需求的派生性、需求弹性小、专业采购、一次购买量大和顾客集中稳定。

第7题:

航空公司的免费里程规划属于频繁营销规划的策略。以下对于频繁营销规划的表述正确的是()

  • A、向经常购买或大量购买的顾客给予财务奖励
  • B、容易忽视顾客除价格外的其他需求
  • C、竞争者容易模仿
  • D、顾客忠诚度低
  • E、可能降低服务水平

正确答案:A,B,C,D,E

第8题:

顾客寿命价值的概念是从企业的角度提出的。下列关于顾客寿命价值的表述,正确的是( )。

A.顾客一次购买该企业商品数额越大,其寿命价值越大

B.顾客一次购买该企业商品数额越小,其寿命价值越大

C.顾客一生购买该企业商品数额越大,其寿命价值越大

D.顾客一生购买该企业商品数额越小,其寿命价值越大


正确答案:C
解析:顾客寿命价值的概念是从企业的角度提出的,一个顾客购买某企业的商品越多,购买金额越大,则对企业而言,其寿命价值也越大。因此,顾客寿命价值并不在于他某一次购买商品的数额,而是取决于他一生购买企业商品的总额。然后再用这个数额扣除企业为争取和维持与该顾客的关系所支出的成本。在估算出顾客寿命价值以后,企业就可以将其营销努力集中于更富吸引力的消费者身上,与他们建立良好的关系,以便更好地达到企业的目标。

第9题:

顾客购买企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为()。

  • A、顾客渗透率
  • B、顾客忠诚度
  • C、顾客选择性
  • D、价格选择性

正确答案:B

第10题:

某商场规定,顾客一次性购买其产品满200元,给予10%的折扣,这种折扣属于()。

  • A、数量折扣
  • B、现金折扣
  • C、季节折扣
  • D、以旧换新

正确答案:A

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