在实践中,当客户经理面对客户投诉时应该()。

题目

在实践中,当客户经理面对客户投诉时应该()。

  • A、学会控制自己的情绪和心态
  • B、倾听客户的需求与抱怨
  • C、在需要时建立客户投诉档案
  • D、答应客户的要求以平息事态
  • E、用诚恳积极的语气和态度与客户沟通
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第1题:

订单员发现客户未能正常订货时,客户经理应该怎么做?
客户经理应先核实客户未能正常订货的具体原因,再具体情况具体处理:
(1)客户有订货需求但未能正常订货时,在电访日当天订单结转前,可通过与电访中心沟通后按紧急补货形式补制卷烟生成订单;如来不及补订货,则应及时对错过订货时间的客户进行拜访、沟通,并对其进行订货的相关指导和维护,以免下次错过订货时间。
(2)客户无订货需求时,对其原因进行调查了解,①如果客户是因销售不佳、库存较大而暂不订货,则应加强对客户的经营指导,促进其销售;②如果客户是因违规经营而不订货,则应向专卖部门提供信息。

第2题:

当电访员(订单员)发现客户月度订货总量不够时,客户经理应该怎么做?


正确答案: (1)核实客户的真实需求。
(2)核实客户经营是否符合供货管理要求。
(3)分别处理:符合供货管理要求,按照浮动管理流程处理;不符合供货管理要求,不予调整,客户经理进行上门拜访、沟通,取得客户理解。
(4)如发现客户是因违规经营而造成的月度订货总量不够时,则及时报专卖部门进行查处。

第3题:

张某是一家银行的客户经理,面对客户投诉,张某说:我们做不到的,国内其他银行也做不到,你想告就到法院告,反正你们已经在合同上签字了。张某说法属于( )。

A.对客户投诉表现出排斥

B.设身处地为客户分析现状

C.让客户进行投诉

D.利用金融机构优势地位压制客户投诉


正确答案:D
解析:对于客户投诉应耐心、礼貌、认真处理客户投诉,坚持客户至上、客观公正原则,不轻慢任何投诉和建议,D项正确。

第4题:

银行对待客户投诉的态度应该是()。

  • A、消极逃避
  • B、积极面对
  • C、不闻不问
  • D、能拖就拖

正确答案:B

第5题:

当受到无理投诉时客户经理应该如何处理?


正确答案: 首先,分析投诉的缘由,做好投诉处理准备,避免处理不当激化矛盾。其次,寻找合适的解释时机,找出投诉的具体问题和原因,给予客户合理解释。再次,实施亲情化服务,努力化解矛盾。

第6题:

渠道服务质量投诉包括客户对()、()、代销商、客户经理、()、客服中心和客户俱乐部等渠道服务质量方面的投诉。


正确答案:自建营业厅、合作营业厅;网上营业厅

第7题:

客户经理在实践中常用的终端品牌推介的主要方法有哪些?


正确答案: 常用的终端品牌推介的主要方法有:
1.以点带面法,
2.利差比较法,
3.价值汇总法,
4.销售指导法,
5.品牌宣传法,
6.目标销量法,
7.经验传播法,
8.对比激将法,
9.感情上柜法(服务推荐法),
10.前提条件法,
11.风险化解法,
12.团队协作。

第8题:

客户经理在营业网点应对投诉时应该遵循的原则包括()。

A、第一责任原则

B、主动应对原则

C、及时处理原则

D、无利害原则

E、重大事项报告原则


本题答案:A, B, C, D, E

第9题:

当有客户需要投诉时,应该通过哪些方式投诉,信用经理应该怎么处理?


正确答案: 信用经理在受理客户投诉时,一般通过信用经理坐席、语音电话留言、传真、网上提交和电子邮件等方式受理,并按以下工作流程进行操作处理。
第一步,接到客户投诉电话后,做好投诉记录,其中需要记录的内容有客户名称、客户电话、投诉时间、投诉内容以及被投诉人员的姓名和部门等;
第二步,向相关责任人了解情况,确定是否属于投诉受理范围,并迅速作出处理意见;
第三步,信用经理将处理结果通报客户,说明处理情况,并征求客户意见。如果客户认可处理结果,即向客户表示感谢;如果客户不满意处理结果,需要进一步与客户沟通,协商解决方案;
第四步,如果信用经理由于工作繁忙,拖延了受理时间,信用管理人员或企业客服人员需要及时与客户取得联系,说明延迟原因,以免引起客户反感和不满,产生新的投诉事件。

第10题:

当客户投诉时,我们应该在第一时间向客户道歉,对吗?您对“道歉”是如何理解的?


正确答案: 1)如果确实有错,不管是不是你犯的错,都要代表公司向客户在第一时间真诚地表示歉意,不要试图推卸责任或责备其他人,记住客户仅仅是想解决问题而已。
2)即使错不在公司,你可以站在客户的角度表示同情但不要承认你的公司有错,因为这是是平息投诉人不满情绪的有力武器。例如表示“这件事令您对我们感到不满,我们深表抱歉”,同时感谢客户的投诉。

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