当客户提出的一些反对意见属于无效的虚假异议时,或者客户提出的异议

题目

当客户提出的一些反对意见属于无效的虚假异议时,或者客户提出的异议难以捉摸时,加油员可以作()处理,展开新的销售活动。

  • A、忽视
  • B、反驳
  • C、补偿
  • D、利益
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第1题:

面对客户提出异议时,销售人员首先要()。

A.倾听异议

B.接受异议

C.反对异议

D.处理异议


正确答案:A

第2题:

在服务过程中,对异议的描述不正确的是()。

  • A、在服务过程中,客户对你的不赞同、提出质疑
  • B、对于你的服务与解释,客户表示拒绝
  • C、缺乏事实依据的拒绝不属于异议
  • D、异议包括真实的异议和虚假的异议

正确答案:C

第3题:

克服客户异议的第一步是( )

A采取积极的态度,允许并鼓励客户提出异议

B认同客户提出异议时的心理感受

C使客户反对意见具体化,了解客户异议的真实情况

D在掌握了客户异议的真实原因之后给予补偿


正确答案是:A

第4题:

营销员采用忽视法排除客户异议后,当客户再度提起先前的反对意见时,就表明反对意见可能就是实质性的问题,不能再忽视。


正确答案:正确

第5题:

《银监会客户风险信息异议查询管理办法》中规定:当银行(或客户)对客户信息的准确性有异议时,由银行提出书面异议申请,即可启动()查询。

  • A、异议
  • B、不符
  • C、错误
  • D、异动

正确答案:A

第6题:

当客户提出异议时,不要忙着去做出解释。


正确答案:正确

第7题:

客户对收取的费用提出异议时,错误的做法是()

  • A、严格按规定收费,不因客户提出异议而所以减免
  • B、可以按规定收费,也可以因客户提出异议而减免
  • C、事先向客户告知或张贴收费项目和收费规范
  • D、耐心解答,及时安抚客户情绪

正确答案:B

第8题:

以下哪种情况不适宜使用回避法?()

A.客户提出一些与推销无关的异议

B.客户提出一些荒谬的异议

C.客户提出理由正当的意见

D.客户提出显然站不住脚的借口


参考答案:C

第9题:

《银监会客户风险信息异议查询管理办法》中规定:当银行(或客户)对客户信息的准确性有异议时,由银行提出()异议申请,即可启动异议查询。

  • A、口头
  • B、书面
  • C、客户
  • D、信息

正确答案:B

第10题:

当客户对加油站的油品或服务提出异议时,加油员绝不能与客户就异议进行(),更不能因为异议处理而冒犯客户。

  • A、处理
  • B、解释
  • C、争辩
  • D、协商

正确答案:C

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