客户关怀的特征包括()。

题目

客户关怀的特征包括()。

  • A、寻求特征
  • B、体验特征
  • C、信用特征
  • D、情感特征
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第1题:

客户关系管理发展的历程为( )。

A.接触管理——客户关怀——关系营销——客户关系价值——CRM
B.接触管理——客户关系价值——客户关怀——关系营销——CRM
C.接触管理——关系营销——客户关怀——客户关系价值——cRM
D.接触管理——关系营销——客户关系价值——客户关怀——CRM

答案:C
解析:
客户关系管理起源于20世纪初,最早发展的国家是美国,在1980年初便有了 “接触管理”,即专门整理、收集客户与公司联系的所有信息;1985年,巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念,使人们对市场营销理论的研究又迈上了一个新的台阶;到20世纪90年代则演变成包括电话服务中心支持资料分析的客户关怀;1998年罗伯特·韦兰和保罗·科尔在《走进客户的心》中首次提出“客户关系价值”的概念,认为客户关系是企业最有价值的资产。1999年,Gartner Group首先提出了CRM这个概念,加速了客户关系管理理论和方法的发展。至今,经过几十年的发展、演变,客户关系管理已经形成为一套完整的理论方法体系。

第2题:

客户维系的方法包括()

  • A、邀约客户参加市场活动
  • B、定期维护通知
  • C、生日卡
  • D、定期走访
  • E、关怀短信

正确答案:A,B,C,D,E

第3题:

下面不能用来评价企业客户关怀程度的是()。

A:寻求特征

B:服务特征

C:体验特征

D:信用特征


答案B

第4题:

柔情管理的特征不包括()

  • A、尊重
  • B、细微
  • C、深入的关怀
  • D、体贴

正确答案:A

第5题:

客户关系管理的核心思想主要包括()方面。

  • A、客户让渡价值是建立高质量客户关系的基础
  • B、重视客户的个性化特征,实现一对一营销
  • C、提供客户满意度,留住老客户,争取新客户
  • D、客户关怀贯穿营销的全过程
  • E、以上都不是

正确答案:A,B,C,D

第6题:

客户关怀的主要特征包含()

  • A、寻求特征
  • B、体验特征
  • C、信用特征
  • D、客户特征

正确答案:A,B,C

第7题:

VIP客户经理与客户的重要沟通包括()

  • A、入网首次关怀
  • B、会员升降级提醒
  • C、套餐超量提醒
  • D、消费不足提醒
  • E、快捷商务服务告知
  • F、人文关怀(包括生日祝福、节日关怀等)

正确答案:A,B,C,D,E,F

第8题:

客户关怀首先应该满足客户的()。

A:信用特征

B:服务特征

C:体验特征

D:寻求特征


答案D

第9题:

关怀类电话呼出包括()

  • A、节日关怀
  • B、服务关怀
  • C、客户满意度调查
  • D、定项调查
  • E、市场信息收集

正确答案:A,C

第10题:

柔情管理的特征包括()

  • A、尊重
  • B、关爱
  • C、深入的关怀
  • D、体贴

正确答案:C,D

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