简述顾客关系管理的过程。

题目

简述顾客关系管理的过程。

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相似问题和答案

第1题:

IS09000质量管理的质量管理原则已经成为改进组织业绩的框架,其目的在于帮助组织达到持续成功。基本原则如下:( )

A.以顾客为中心、领导作用、全员参与、管理的系统方法、持续改进、基于事实的决策方法、与供方互利的关系

B.以顾客为中心、领导作用、全员参与、过程方法、管理的系统方法、基于事实的决策方法、与供方互利的关系

C.以顾客为中心、领导作用、全员参与、过程方法、管理的系统方法、持续改进、基于事实的决策方法、与供方互利的关系

D.以顾客为中心、领导作用、全员参与、过程方法、管理的系统方法、持续改进、基于事实的决策方法

E.以顾客为中心、领导作用、全员参与、过程方法、管理的系统方法、持续改进、与供方互利的关系


正确答案:C

第2题:

下列关于顾客关系管理的表述,错误的是( )。

A.保留老顾客比获得新顾客的成本要高
B.顾客关系管理是一种长期的经营手段
C.企业建立顾客关系管理系统,可以使顾客满意度持续改进
D.顾客关系管理是以顾客为中心来统领各种职能的


答案:A
解析:
A项,保留老顾客比获取新顾客的成本要低得多,关键在于如何确定顾客对企业 的价值。

第3题:

简述学校管理过程和教育过程的关系。


正确答案:

第4题:

顾客关系管理过程,一般不包括()

  • A、业务洽谈
  • B、技术交流
  • C、内部顾客满意度调查
  • D、顾客满意调查

正确答案:C

第5题:

运营型顾客关系管理技术的功能包括( )。

A.顾客服务 B.订购管理
C.建立顾客交互中心(CIC) D.伙伴关系管理(PRM)
E.顾客分析


答案:A,B
解析:
运营型CRM的典型的功能包括顾客服务、订购管理、发票/账单、或销售及营销 的自动化及管理等等。这也是CRM的主要用途。运营型CRM可能用于整合企业资源管 理(ERP)应用的财务及人力资源职能。建立顾客交互中心(CIC)和伙伴关系管理(PRM) 属于协作型CRM的功能。

第6题:

应用顾客关系管理可以支持顾客关系生命周期中( )等相应的业务过程。
A.销售 B.电子交易
C.服务 D.营销
E.供应商管理


答案:A,B,C,D
解析:

第7题:

顾客信息的充分与否直接关系到顾客关系管理的质量。飞客商务咨询有限公司作为目前 亚太地区覆盖较广泛的综合顾客关系管理服务供货商,拥有24小时顾客关系管理服务中心, 保证了充分的顾客信息。同时,大规模的个人化顾客关系管理及精进的系统策划、结合虚拟 企业网络的运用及先进e-Business软件,共同创建了全方位顾客关系管理方案,为企业节省 时间以及开支,提供低成本、高效益的客户管理服务。
( )是顾客关系管理的开始也是基础。
A.顾客识别 B.与顾客接触
C.收集顾客信息 D.提供服务


答案:C
解析:
顾客关系管理的主要内容中,收集顾客信息是顾客关系管理的开始也是基础,顾 客信息的充分与否直接关系到顾客关系管理的质量。

第8题:

顾客关系管理应用支持顾客管理生命周期中相应的业务过程有( )。

A.生产

B.营销

C.电子贸易

D.服务

E.退货


正确答案:BCD
解析:顾客关系管理应用支持顾客关系生命周期中相应的业务过程:(1)营销;(2)销售;(3)电子贸易;(4)服务。

第9题:

()是所有顾客关系管理的基础。

  • A、顾客服务
  • B、顾客知识
  • C、顾客管理

正确答案:B

第10题:

一个完整的顾客关系管理过程,始于识别顾客、终于造就忠诚的顾客,其中最关键的是()。

  • A、了解顾客的需要
  • B、掌握顾客满意度
  • C、确定顾客关系战略
  • D、实施产品和服务的改进

正确答案:C

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