对大型机械产品、计算机、专用机电产品等采用推式促销的方式是比较有效的。

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第1题：

请教促销的推式的问题

请教促销的推式和拉式策略的主要方法各有哪些？

1。推式策略

是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。

2。拉式策略
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品。

推式策略常用的方法有人员推销,电话推销,直接邮购,移动推销,网络推销,举办商品应用讲座等

推式策略常用的方式有：派出推销人员上门推销产品，提供各种售前、售中、售后服务促销等。
拉式策略常用的方式有：价格促销、广告、展览促销、代销、试销等。
详情请见：http://course.shufe.edu.cn/course/scyx/yxs/91.htm
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1。推式策略是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。2。拉式策略拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品。详细参见：http://course.shufe.edu.cn/course/scyx/yxs/91.htm

第2题：

影响促销组合决策的因素主要有（）

A、产品类型
B、推式与拉式策略
C、促销目标
D、产品生命周期阶段
E、经济前景

正确答案:A,B,C,D,E

第3题：

SPOT卫星监测时,采用()探测器和()扫描方式。

A.摆动扫描镜，光学机械式

B.CCD，推扫式

C.摆动扫描镜，推扫式

D.CCD，光学机械式

正确答案:B

第4题：

（）是国外大型超级市场目前普遍采用的一种促销方式

A、会员制促销策略
B、销售促销策略
C、店面促销策略
D、公关促销策略

正确答案:A

第5题：

推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。

A、产品策略
B、拉式策略
C、推式策略
D、渠道策略

正确答案:C

第6题：

有关大型设备采购招标方式的说法，错误的是（　　）。

A.工程建设机电产品国际招标投标一般应采用公开招标的方式进行

B.根据法律、行政法规的规定，不适宜公开招标的，可以采取邀请招标，采用邀请招标方式的项目应当向有关行政监督部门备案

C.工程建设机电产品国际招标采购应当采用国际招标的方式进行

D.已经明确采购产品的原产地在国内的，可以采用国内招标的方式进行

答案：B

解析：

考点:“大型设备采购招标方式和基本程序”。工程建设机电产品国际招标投标一般应采用公开招标的方式进行；根据法律、行政法规的规定，不适宜公开招标的．可以采取邀请招标，采用邀请招标方式的项目应当向商务部备案。工程建设机电产品国际招标采购应当采用国际招标的方式进行；已经明确采购产品的原产地在国内的，可以采用国内招标的方式进行。因此，本题的正确答案为B。

第7题：

以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）。

A、拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
B、推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
C、二者信息流动的方向不同
D、二者信息流动的方向大致相同

正确答案:C

第8题：

利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是()策略

A、促销

B、沟通

C、推式

D、拉式

参考答案：C

第9题：

在采用推式策略促销一种产品时，意味着公司（）。

A、直接向消费者促销
B、针对营销渠道的下一环节展开促销
C、针对渠道成员促销产品
D、针对零售商促销产品

正确答案:C

第10题：

在推销中宜采用推式策略的产品有（）。

A、牙膏
B、程控机床
C、超大型计算机
D、牛奶

正确答案:B,C

对大型机械产品、计算机、专用机电产品等采用推式促销的方式是比较有

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