销售人员的几种薪酬计划选择？

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销售人员的几种薪酬计划选择？

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第1题：

下列关于销售人员薪酬的说法，正确的是( )。

A．很容易对销售人员的工作过程进行监督

B．销售人员的工作结果比较容易衡量

C．销售人员的薪酬主要是以结果为导向

D．纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的

E．企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

正确答案：BCE
解析：与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的，在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为：①纯佣金制；②基本薪酬加佣金制；③基本薪酬加奖金制；④基本薪酬加佣金加奖金。

第2题：

一个有效的销售人员薪酬计划的设计步骤为评价、设计、执行、再评价。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：正确

第3题：

销售人员的薪酬结构有哪几种?()

A.底薪加绩效

B.底薪加提成

C.白色收入+灰色收入

D.双任务模式

参考答案：ABD

第4题：

关于销售人员薪酬的说法,正确的有（）。

A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

答案：B,D,E

解析：

选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

第5题：

下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。

A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估

B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同

C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径

D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成

E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付

正确答案：BCD

第6题：

在销售人员的薪酬计划设计中,最关键的一步是绩效衡量指标的选择。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：正确

第7题：

关于销售人员薪酬,错误的说法是()。

A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导

B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感

D.销售人员的工作结果比较容易衡量

参考答案：C

第8题：

销售人员可以获得的薪酬形式有( )。

A．基本工资

B．佣金

C．奖金

D．养老金计划

正确答案：ABCD
解析：销售人员的薪酬主要是以结果为导向的，一般由基本工资、佣金、销售奖金、各类补贴或补助等形式组成。

第9题：

销售人员薪酬方案设计的步骤有（）。
A.评估现有的薪酬计划 B.设计新的薪酬方案
C.执行新的薪酬方案 D.评价新的薪酬方案E.计划的发布与沟通

答案：A,B,C,D

解析：

第10题：

薪酬管理的内容包括()。

A:确定薪酬管理目标
B:调整薪酬水平
C:选择薪酬政策
D:制订薪酬计划
E:调整薪酬结构

答案：A,C,D,E

解析：

薪酬管理的内容包括：①确定薪酬管理目标，薪酬管理目标根据企业的人力资源战略而定；②选择薪酬政策，薪酬政策就是企业管理者对企业薪酬管理运行的目标、手段的选择和结合，是企业在员工薪酬上所采用的方针政策；③制订薪酬计划，薪酬计划就是企业预计要实现的员工薪酬支付水平、支付结构及薪酬管理重点等；④调整薪酬结构，薪酬结构是企业员工之间的各种薪酬比例及其构成。

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