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还价起点的总体要求是（）。

题目
单选题
还价起点的总体要求是（）。
A

起点要低，接近目标

B

起点要高，接近目标

C

起点要低，高于目标

D

起点要高，低于目标

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第1题：

商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。

A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断

B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标

C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况

D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平


正确答案：BC

第2题：

企业的需求是创业想法的起点。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第3题：

还价起点的确定:()

A. 还价起点要低，又不能太低

B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高

C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低

D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高


正确答案：AC

第4题：

从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。

  • A、报价的含水量
  • B、与自己目标价格的差距
  • C、对方的交易条件
  • D、准备还价的次数

正确答案:C

第5题：

还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素()

A.交易总额

B.成交预算

C.客观成本

D.还价次数


参考答案：BCD

第6题：

确定还价起点的三个因素是()

A.成交的预算

B.交易物的客观成本

C.准备还价的次数

D.谈判地位


参考答案：ABC

第7题：

关于还价方式不正确的是()

A.还价方式包括主动式和从动式

B.主动式是依讨价方式而给出还价.从动式是按还价人的谈判策略还价

C.主动式可分为总体还价和具体还价


参考答案：B

第8题：

邓小平理论的逻辑起点和历史起点是解放思想，实事求是。


正确答案：√

第9题：

商务谈判中,不分报价中各部分所含水分的差异,均按同一个百分比还价,这种还价方式属于()

A.按分析比价还价

B.按分析成本还价

C.总体还价

D.单项还价


参考答案：C

第10题：

还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。


正确答案:错误

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