产品开路法
好奇接近法
戏剧接近法
利益接近法
第1题：
产品益处，指产品的作用将会潜在地给客户带来哪些好处或利益（）
此题为判断题(对，错)。
第2题：
第3题：
业务推介是指业务员在与客户交流的过程中，根据客户反映出来的特点，结合本快递企业产品所能给客户带来的礼仪，以利益要点连接客户需求，向客户详细介绍某个快递产品如何满足客户需求，如何给客户带来利益的沟通过程（）
此题为判断题(对，错)。
第4题：
FBITC产品介绍法中的“I”代表的含义为（）。
第5题：
第6题：
银行定位时兼顾两个方面的利益：一方面，银行提供的产品可以给客户带来较大的收益，吸引客户使用该行的产品；另一方面，应考虑到银行的当期收入和长远利益，这种定位策略是( )。
A.客户定位策略
B．利益定位策略
C．形象定位策略
D．竞争定位策略
第7题：
第8题：
产品作用，就是产品的这种特征将会给客户带来的哪些直接作用（）
此题为判断题(对，错)。
第9题：
第10题：
FABE就是在找出客户最感兴趣的各种（）后，分析其所产生的优点，找出这一优点能够带给客户的利益，最后提出（），证实该产品确能给客户带来这些利益。