终结渠道成员
分析渠道成员的需求和问题
将渠道成员置入试用状态,并有一个提升绩效的明确的最后期限
减少对渠道成员的可提供折扣
增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
第1题:
渠道成员选择的过程是一个双向的过程,所以在选择渠道成员的时候,必须参考的标准是渠道成员的()。
第2题:
如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该()
第3题:
A.引入期,渠道管理者必须确保渠道成员能提供充足的产品以满足市场的需要。
B.成熟期的渠道管理者要注意确保自身产品对渠道成员的吸引,并要研究渠道结构和竞争对手。
C.成长期的渠道管理者要注意确保渠道成员有效地供应产品,并密切注意来自其他渠道成员的竞争。
D.衰退期的厂家应该采用高成本渠道进行销售,以增加销售量。
第4题:
一般情况下,对渠道成员的控制程度越高的制造商()
第5题:
单个绩效标准评估的主要缺点是()
第6题:
当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效()
第7题:
为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来,态度应该被()
第8题:
一个渠道成员绩效监控能够被描述为()
第9题:
如果一个渠道成员没有达到绩效标准,那么渠道管理者应该()
第10题:
评估渠道成员的方法中,()适合渠道成员数目较多的情况。