维护客户关系的原则有()。

题目
多选题
维护客户关系的原则有()。
A

动态管理

B

突出重点

C

灵活运用

D

专人负责

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第1题:

客户关系维护总流程的步骤包括()。

  • A、制定客户关系维护计划
  • B、理财规划
  • C、日常维护
  • D、客户档案完善

正确答案:A,B,C,D

第2题:

简述维护大客户关系的关键因素。


正确答案: (1)信任。
(2)竞争对手。
(3)制造进入障碍。
(4)巩固退出障碍。
(5)合作性风险。

第3题:

用CRM来维护客户关系,应遵循哪些原则?


参考答案:(1)建立CRM的推动力是企业内部的革新需求。 在企业内部高层的支持和直接参与下,实施小组制定出CRM目标、客户价值分类依据,并动员相关部门为整个项目投入精力和资源,实现内部和外部的转变,最后才能达到客户和企业的双赢效果。(2)建立CRM目标必须明确。 各种绩效衡量指标的提高对于企业管理来说都很重要,在实施CRM之前,项目决策人需要根据企业本省的管理现状,将最需要解决的问题和最希望获得的改变排出优先顺序,以此来确定实施目标。(3)建立CRM不仅是安装软件。
在企业高层参与下确定CRM实施目标之后,在软件实施小组配合下,企业将开始流程优化和技术更新。

第4题:

客户关系管理的内容包括()。

  • A、寻找客户
  • B、识别客户
  • C、建立客户关系和维护客户关系
  • D、后期处理

正确答案:C

第5题:

维护与客户关系的原则有()。

  • A、信守承诺
  • B、多做销售以外的事情
  • C、让客户感激
  • D、不强人所难做交易

正确答案:A,B,C,D

第6题:

进行客户关系维护,主要包括()。

  • A、分析客户的企业价值,采取不同的维护策略
  • B、了解客户的产品需求,提升客户满意度
  • C、收集客户资料,进行差异化分析
  • D、客户关系维护有四个步骤

正确答案:A,B,C,D

第7题:

在进行客户关系管理流程设计时,应当掌握如下基本原则有哪些?


正确答案: (1)以流程为中心;
(2)以客户满意为导向;
(3)以人为本;
(4)持续改进;
(5)目标、技术和人的动态平衡。

第8题:

客户关系维护输入证件类型跟客户证件号码可以查询到已维护的客户关系。


正确答案:错误

第9题:

客户关系管理包括客户关系管理体系、维护客户关系和()。

  • A、客户维护记录
  • B、客户期望值提高
  • C、客户回访维护
  • D、提升客户价值

正确答案:D

第10题:

维护客户关系的原则有()。

  • A、动态管理
  • B、突出重点
  • C、灵活运用
  • D、专人负责

正确答案:A,B,C,D