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下面哪些属于支持竞争式风格的谈判技巧：（）

题目
多选题
下面哪些属于支持竞争式风格的谈判技巧：（）
A

理解冲突所涉及到的资源和类型，然后关注自己的目标和期望，设定具有一定高度的标准

B

设计一些备选计划，以防止没有获得所期望的结果

C

多问一些问题以了解什么对另外一方非常重要，不要仅仅是找到一个优势就开始攻击，要了解所有冲突涉及到的资源和类型

D

如果可能的话，让一些技巧熟练的人参与冲突的解决

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第1题：

下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()?

A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的

B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的

C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢

D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的


参考答案：C

第2题：

以下哪些技巧属于劣势谈判技巧:( )

A货比三家技巧

B规定期限技巧

C休会技巧

D为人置梯技巧


参考答案ACD

第3题：

以下哪些是优势谈判的技巧()

A、不开先例的技巧

B、苦尽甘来的技巧

C、价格诱惑的技巧

D、浑水摸鱼的技巧


参考答案：A,B,C,D

第4题：

谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？


正确答案: 谈判的程序：
1）开局：有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
2）询盘：指双方探测、摸底的阶段。
3）发盘：是双方报价的阶段。
4）还盘：是双方交锋的阶段。
5）接受：是建立在让步或妥协的基础上的，经过讨价还价，最后双方作出让步，达成妥协。
6）签约。
谈判策略技巧：
1）平等待人策略；
2）留有余地策略；
3）休会策略；
4）利用竞争策略；
5）折中妥协策略。

第5题：

下面哪些不是查找关于英语的学习技巧的检索式（）。

  • A、英语 inurl：技巧
  • B、inurl：英语 技巧
  • C、英语 intile：技巧
  • D、技巧 inurl：英语

正确答案:A,C,D

第6题：

下面哪些属于支持竞争式风格的谈判技巧()

A、理解冲突所涉及到的资源和类型，然后关注自己的目标和期望，设定具有一定高度的标准

B、设计一些备选计划，以防止没有获得所期望的结果

C、多问一些问题以了解什么对另外一方非常重要，不要仅仅是找到一个优势就开始攻击，要了解所有冲突涉及到的资源和类型

D、如果可能的话，让一些技巧熟练的人参与冲突的解决


参考答案：CD

第7题：

按风格划分，下面哪些不属于家具风格的分类？（）

  • A、欧式家具
  • B、后现代家具
  • C、原木家具
  • D、中式风格

正确答案:C

第8题：

货比三家属于()

A、营销性技巧

B、谈判技巧

C、社交技巧


正确答案:B

第9题：

在谈判时，应尽量与有决定权的人进行谈判。这种技巧属于下面哪一个选项（）

  • A、战前准备
  • B、首脑对话
  • C、地利人和
  • D、主动出击

正确答案:B

第10题：

下面属于支持性技巧的有（）。

  • A、澄清
  • B、对焦
  • C、摘要
  • D、同理心
  • E、结论

正确答案:D

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