按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定,以下对网点负责人在营销团队中的角色定位,描述正确的有()。

题目
多选题
按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定,以下对网点负责人在营销团队中的角色定位,描述正确的有()。
A

善于决策的领导者

B

虚心求教的纳谏者

C

富于激情的营销者

D

营销渠道的服务者

E

深入社会的活动者

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第1题:

按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定,在客户经理的选拔中,以下对拟聘任为客户经理的员工所需进行的培训的内容,描述不正确的是()。

  • A、银行特定的产品知识
  • B、金融产品营销的基本理念
  • C、金融产品营销的技能
  • D、金融市场知识

正确答案:A

第2题:

按照对网点营销的相关规定,在存量对公客户营销技巧中,以下对网点负责人进行谈判的要求,描述不正确的是()。

  • A、在实际营销过程中,客户的需求往往和银行的制度、业务流程有所冲突,网点负责人要明确告知
  • B、在实际营销过程中,客户的价格预期往往低于银行的收费标准,网点负责人要明确告知
  • C、网点负责人必须清楚地知道自己可以提供什么样的服务,以何种方式提供
  • D、网点负责人要在一次谈判中不断呈现新产品,让客户感觉到本行社服务、产品的性价比和实用性

正确答案:D

第3题:

按照对网点营销人员的动态管理的相关规定,网点负责人在对客户经理的日常管理中,需加强的工作有()。

  • A、搭建客户经理成长通道
  • B、强化团队整合营销能力
  • C、加强客户经理考核力度
  • D、有效利用荣誉激励手段
  • E、协调客户经理与其他业务部门的工作关系

正确答案:A,C,D

第4题:

按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定,以下对选聘为客户经理的员工所应具备的特征,描述不正确的是()。

  • A、具有高尚的思想品德
  • B、具有较高的受教育水平
  • C、具有较强的敬业精神
  • D、熟悉各种业务技能
  • E、具有良好的公关本领

正确答案:B

第5题:

按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定,在客户经理的职责中,客户经理应注意收集并上报的信息资料,不包括()。

  • A、客户经营情况及客户意见
  • B、行业动态
  • C、网点突发事件
  • D、同业竞争对手情报

正确答案:C

第6题:

网点综合营销团队是在()内组建的、负责客户维护、营销和标准化产品销售的常态化、任务型团队

  • A、单功能对私网点
  • B、单功能对公网点
  • C、综合性网点
  • D、管辖行

正确答案:C

第7题:

按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定,在客户经理的选拔中,以下对选拔要求描述不正确的是()。

  • A、选拔时需对应聘客户经理的员工进行才能测验
  • B、选拔时不需要考虑业务经验因素
  • C、选拔时需进行一般考试、考核
  • D、选拔时需对应聘客户经理的员工进行性格分析

正确答案:B

第8题:

按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定,在基层网点客户经理的组织架构中,以下对岗位职责,描述不正确的是()。

  • A、客户经理主管可以由网点负责人兼任
  • B、高级客户经理指导其他客户经理开展工作
  • C、客户经理负责对网点客户进行全面维护
  • D、客户经理助理只负责对客户经理主管提供协助

正确答案:D

第9题:

按照对网点营销的相关规定,在个人客户营销技巧中,以下对批量营销方式的特点,描述不正确的是()。

  • A、批量营销的目标客户群的质量较高
  • B、营销的成功率较其他方式高
  • C、银行网点对批量营销活动的计划性较强
  • D、营销针对性较强

正确答案:B

第10题:

按照对网点营销的相关规定,在存量对公客户营销技巧中,以下对网点负责人在谈判所应遵循的价格让步的规则,描述不正确的是()。

  • A、不要主动让步
  • B、不做无谓让步
  • C、让步频率不能高,且幅度越来越小,
  • D、让步所涉及的数字切忌越来越精确

正确答案:D

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