（2011年真题）某企业主要生产A、B两种产品，近期拟投资建设生产C产品的项目。该企业委托某工程咨询公司提供相关咨询服

建设项目投产运营前，咨询工程师可以提供的准备咨询除ABDE四项外还包括：①员工招聘与培训；②技术应用与消化评价。

　　甲的观点（1）不正确。
　　理由：市场调查的方法除了实地调查和问卷调查外，还有文案调查法和实验调查法。

甲的观点不正确，理由：定性预测方法适用于长期预测，要进行短期市场预测宜采用定量分析方法。

工程项目咨询评估的种类主要有：①企业委托的咨询评估；②金融机构委托的咨询评估；③项目核准机关委托的评估；④政府投资管理部门委托的咨询评估；⑤政府部门委托对资金申请报告的咨询评估。

(1)A 产品的相对市场份额=1000／1200=0.83
B 产品的相对市场份额=1000／800=1.25
(2)A、B 产品的波士顿矩阵图如下：

A 产品属于问题业务，应采用发展战略，要深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资、扩大企业市场份额。
B 产品属于金牛业务，应采稳定展战略，即维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润

<1>、因该企业产品已定型，成本呈下降趋势，利润较高，市场需求逐渐满足，所处行业增长速度减慢，竞争日趋激烈。所以，该企业产品处于生命周期中的成熟期。
差异化战略可以选择产品质量差异化战略、销售服务差异化战略、产品性能差异化战略、品牌差异化战略等。
<2>、生产工艺技术选择考虑的主要因素：（1）先进性。（2）适用性。（3）安全性。（4）可靠性。（5）经济合理性。（6）符合清洁生产工艺要求。
装备方案应考虑：设备的规格、型号、材质、数量、来源、价格等。
<3>、利益相关者分析一般按照下列步骤进行：
①识别利益相关者；②分析利益相关者的利益构成；③分析利益相关者的影响力；④为重要的利益相关者制订相应的参与方案。
答：本项目适宜采用PPP模式。
<4>、PPP模式项目特征：政府和会资本合作（ppp）投资项目，主要适用于政府负有提供责任又适宜市场化运作的基础设施和公共服务类项目。该企业搬迁改造项目选址涉及3个村庄1203户5209人搬迁。本项目涉及片区开发及保障性安居工程，属于政府负有提供责任又适宜市场化运作的基础设施和公共服务类项目（商业、道路、公租房等可通过可行性缺口补助及使用者付费解决）。

1．A产品的相对市场份额=1000/1200=0.83。

B产品的相对市场份额=1 000/800=1. 25。波士顿矩阵及A、B产品的位置如下图所示。

A、B产品分别属于“问题”业务和“金牛”业务。

该企业对A.B产品应分别采取发展战略和稳定战略。

2. 2011年1月X产品的市场销售额=(200+230+270)/3=233（万元）。

2 0 1 1年2月X产品的市场销售额=(230+270+233)/3=244（万元）。

3．甲咨询工程师的第一个观点不正确。

理由：文案调查法也可以获得市场相关数据。

甲咨询工程师的第二个观点不正确。

理由：对C产品进行市场分析时，主要需分析市场需求、市场供应、消费者和竞争者。

甲咨询工程师的第三个观点不正确。

理由：定性预测方法不能对C产品进行短期市场预测，可以进行长期市场预测。

4．C产品项目面临的建设期内原材料价格上涨风险的风险等级为较大风险。

理由：较大风险是指风险发生的可能性较大（概率在61%～80%之间），或者发生后造成的损失较大，但造成的损失是项目可以接受的，必须采取一定的防范措施。

C产品项目面临的建设工期延误风险的风险等级为较小风险。

理由：较小风险是指风险发生的可能性较小（概率在21%～40%之间），或者发生后造成的损失较小，不影响项目的可行性。

本大题第1问主要考查产品相对市场份额的计算、波士顿矩阵的画法及分析。相对市场份额表示企业相对市场占有率，是指企业的某项产品或服务的市场份额与最大的竞争对手的市场份额的比率。波士顿矩阵：又称成长一份额矩阵、产品（事业）结构分析法或事业结构转换矩阵。它的研究对象是企业经营的全部产品或业务的组合，分析企业相关经营业务之间的现金流量的平衡问题，寻求企业资源的最佳组合。(1)“明星”业务：处于第二象限，产品的市场相对占有率和行业增长率都较高。这类产品或业务既有发展潜，力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期，应是企业重点发展的业务或产品。

应采取追加投资，扩大业务的策略。(2)“金牛”业务：处于第三象限，产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能够带来大量稳定的现金收益。(3)“瘦狗”业务：处于第四象限，产品的市场相对占有率较低，同时行业成长率也较低，行业可能处于生命周期中的成熟期或衰退期，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。(4)“问题”业务：处于第一象限，行业增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业产品的市场相对占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。A产品属于问题业务，B产品属于金牛业务。战略应用：(1)发展策略。适用范围：特别适用于“问题”业务，如果它们要成为“明星”业务，其市场份额必须有较大的增长。发展策略也适用于“明星”业务。(2)稳定策略。适用范围：适用于“金牛”业务，也适用于“问题”和“瘦狗”业务。(3)撤退策略。适用范围：适用于“瘦狗”和“问题”业务，这些业务常常是亏损。

本大题第2问主要考查简单移动平均法的应用。简单移动平均法是以过去某一段时期的数据平均值作为将来某时期预测值的一种方法。该方法按对过去若干历史数据求算术平均数，并把该数据作为以后时期的预测值。简单移动平均可以表述为： 。所以可以计算出。 2011年1月X产品的市场销售额=(200+230+270)/3=233(万元)；2011年2月X产品的市场销售额=(230+270+233)/3=244（万元）。

本大题第3问主要考查甲咨询工程师观点的正确性。根据现代工程咨询方法的分类，调查法是对研究对象过去和现在的相关信息、数据进行收集、整理、分析的方法，包括问卷调查法、文案调查法和现场调查法等，所以甲的观点(1)不正确；除了对市场需求进行调查外，还要进行市场供应调查、消费者调查和竞争者调查，所以甲的观点(2)不正确；根据常用预测方法的特点可知，定性预测方法适用于长期预测，要进行短期市场预测适宜采用定量分析方法，所以甲的观点(3)不正确。

本大题第4问主要考查如何确定风险等级。较小风险是指风险发生的可能性较小（概率在21%～40%之间），或者发生后造成的损失较小，不影响项目的可行性。较大风险是指风险发生的可能性较大（概率在61%～80%之间），或者发生后造成的损失较大，但造成的损失是项目可以承受的，必须采取一定的防范措施。

还应包括：
环境保护条件、厂址的安全条件等内容。