在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而人。根据波士顿矩阵，微波炉是格兰仕的( )。
A．问号类战略业务单位
B．明星类战略业务单位
C．金牛类战略业务单位
D．瘦狗类战略业务单位
政府调节房地产市场的金融政策包括( )。
A．金融创新
B．信贷规模
C．利率水平
D．贷款条件
E．贷款方式
发展房地产金融，通过（ ）等金融政策调节房地产市场，是政府调控房地产市场的一个重要手段。
A．租赁方式
B．信贷规模
C．贷款方式
D．利率水平
E．金融创新
根据BCG矩阵法，企业“现金牛”类业务应采取的经营战略是( )。
A．稳定战略
B．紧缩战略
C．发展战略
D．成本领先战略
A.进攻型战略
B.防守型战略
C.撤退型战略
D.竞争性战略
最新国家开放大学电大房地产营销管理期末题库及答案考试说明：本人针对该科精心汇总了历年题库及答案，形成一个完整的题库，并旦每年都在更新。该题库 对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。做考题时，利用本文档中的查 找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他网 核及教学考一体化答案，敬请查看。房地产营销管理题库及答案一一、单项选择题（每题2分，共20分）1 .金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（）战略。A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略2. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。A.税率 B.价格C.成本 D.利率3. （）的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。A.直接调查法，B.间接调查法C.询问调查法，D.实验调查法4. 某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（）对消费者的影响。A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体5. 市场细分的立足点是（）oA.消费者的需求差异B.产品的差异C.生产者的差异D.地区的差异6. 具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）oA.产品种类B.产品线C.产品项目D.产品规格7. 产品生命周期中成熟期的营销目标应该是（）oA.保持市场占有率B.提高市场占有率C.获得最大的市场占有率D.降低市场占有率8. （）折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。A.现金 B.数量C.功能 D.季节9. （）是以提供信息服务为主的公共关系模式。A.交际性公共关系决策B.服务性公共关系决策C.社会性公共关系决策D.征询性公共关系决策10. 以下哪项属于职能式组织的主要优点？（）A.营销效率高B.筒便易行C.项目或市场职责明晰D.运营成本较低二、简答题（每题7分，共28分）11. 简述房地产市场调查的含义及其作用。12. 什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？13. 什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方而？14. 房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。三、论述题（每题10分，共20分）15. 房地产营销宏观环境的主要内容是什么？它们对企业的经营活动会产生什么影响？16. 试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。四、案例分析题（每题16分，共32分）17. 深圳万科集团的掌门人王石在哥本哈根联合国气候峰会上提出了万科集团“三步走”的业务发展 战略。第一步是建设精装修的“绿色住宅”。据悉，目前中国有80%的商品住宅都是毛坯房，自行装修的毛 坯房比精装修住宅每套平均多排放2吨二氧化碳。如果全国售出600万套商品房，其中80%是毛坯房，将 产生1000多万吨二氧化碳。这是一个多么惊人的数字！房地产开发商做精装修房会占用资金、拉长工期, 所以很多企业并不情愿提高精装修率。但是王石称，万科2009年会实现旗下商品住宅项目80%的精装修率, 2010年可能会消费毛坯房。第二步是住宅产业化。万科目前的住宅产业化率已达到15%, 2010年准备达到30%,到2014年可能全 部实现产业化生产。第三步是在住宅产业化基础上开发绿色建筑，使用太阳能光伏发电、风力发电、潮汐 发电甚至垃圾发电，最大程度地开发替代能源。阅读以上案例，你认为万科集团采用的是哪种营销观念？ 你如何理解这种营销观念？18. 楼市细分催生工业园区“打工楼”多元化的消费诉求推动房地产市场的进一步细分，为“打工楼”提供了成长空间。位于苏州工业园区 跨塘镇跨塘大桥旁边的“水岸人家”项目，占地3万多平方米，住房建筑而积4万平方米，还有7000多 平方米的商业配套而积。楼盘的516套房屋均厨卫齐备，其中70多平方米的二室一厅户型为主力户型， 超过了 300套。与普通商品房不同，“水岸人家的销售对象限定于企业法人。随着经济的发展，苏州工业园区就业人口逐年增加，而在园区的就业人员中约有四成来自外地。对这 些初涉苏州的“打工者”来说，要拥有一套属于自己的住房短期之内非易事，于是大多只能在周边租房子 住，不但成本高且上下班不方便。而据“水岸人家”开发商园区正兴便利中心管理有限公司介绍，作为房 地产楼盘开发的“打工楼”在浙江杭州、温州并不鲜见，尽管利润相对商品房较薄，但在制造业基地苏州 的市场前景非常广阔。阅读资料，试分析“水岸人家”开发商是如何进行市场细分？采用的是什么目标市场选择策略？试题答案及评分标准(供参考)一、单项选择题(每题2分，共20分)1. B 2.D3. B4. C 5. A6. B 7.A8. A9. D10.B二、简答题(每题7分，共28分)11. 简述房地产市场调查的含义及其作用。答：房地产市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的信 息资料，为房地产企业的市场营销决策提供依据的全部工作和整个过程。房地产市场调查的作用主要体现在以下几个方而：(1) 房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提；(2) 房地产市场调查是企业实现生产目的的必要条件；(3) 房地产市场调查是改善企业经营管理，提高经营决策水平的必要途径；(4) 房地产市场调查是企业提高市场竞争力的有效手段；(5) 市场调查有助于房地产企业制定正确的宏观经济政策。12. 什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？答：房地产市场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分变量，将房地产 市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买者群体的过程。其作用体现在以下四个方面：(1) 有利于房地产企业发现新的市场机会。(2) 有利于中小房地产企业开发市场。(3) 有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益。(4) 有利于调整企业市场营销策略。13. 什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方而？答：简单地讲，品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志。其木质是企业向购买者长 期提供的-组特点、利益和服务。品牌对于房地产企业的作用体现在：(1)有利于树立企业形象；(2)帮助建立顾客群的需求偏好，培养 忠实客户；(3)有助于企业产品的销售，提高市场占有率；(4)有利于企业进行市场细分和市场定位；(5) 简化了企业的新产品引入和推广，节约新产品投入市场成木；(6)有助于、应对竞争，保持竞争优势。14. 房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许经营模式。无店铺经营 模式并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店。除了派往开发商处的销售人员，所有员工在同一办公场 所内办公。直营连锁经营模式由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，实行集中采购 和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式。特许经营模式是特许者将自己所拥有的商标、商号、 产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在 特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者、支付相应的费用。三、论述题(每题10分，共20分)15. 房地产营销环境的主要内容是什么？它们对企业的经营活动会产生什么影响？答：房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合， 它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。市场营销环境包括宏观营销环境和微观营销环境。微观环境是指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者。房地产营销的微观环境包括企业 的供应商、代理中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门这些要素。宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会力量。房地产营销宏观环境包括人口、经济、政治、法律、 科学技术、社会文化及自然地理
金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进人成熟期。可采用()战略。
A.发展战略
B.收获战略
C.选择性投资战略
D.撤退战略
通过调研可知，甲公司所销售的产品有很高的市场占有率但其市场增长率不高，根据波士顿矩阵理论判断，以下说法正确的有（ ）。
A． 属于金牛产品，所用战略是持有
B．属于金牛产品，所用战略是在虚弱时收获
C．属于问号产品，所用战略是建设
D．属于明星产品，所用战略是剥离