客户维系的原则有哪些?()

题目

客户维系的原则有哪些?()

  • A、重视客户沟通
  • B、满足客户需求
  • C、刺激客户消费
  • D、企业效益优先
参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
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相似问题和答案

第1题:

根据银行从业人员职业操守中,“了解客户”原则有哪些?


银行业从业人员应当履行对客户尽职调查的义务,了解客户账户开立、资金调拨的用途以及账户是否会被第三方控制使用等情况。同时,应当根据风险控制要求,了解客户的财务状况、业务状况、业务单据及客户的风险承受能力。

第2题:

与客户保持长期、有效的沟通是客户维系的关键。


正确答案:正确

第3题:

客户维系策略的必要性()。

A.进行客户维系是市场竞争的需要

B.进行客户维系能减少企业开展新业务的成本

C.进行客户维系能提高企业的效率

D.客户维系是一种吸引


参考答案:ABCD

第4题:

银行业从业人员处理客户投诉的原则有哪些?


正确答案: 银行业从业人员应当耐心、礼貌、认真处理客户的投诉,并遵循以下原则:
(1)坚持客户至上、客观公正原则,不轻慢任何投诉和建议;
(2)所在机构有明确的客户投诉反馈时限,应当在反馈时限内答复客户;
(3)所在机构没有明确的投诉反馈时限,应当遵循行业惯例或口头承诺的时限向客户反馈情况;
(4)在投诉反馈时限内无法拿出意见,应当在反馈时限内告知客户现在投诉处理的情况,并提前告知下一个反馈时限。

第5题:

试述客户维系策略的作用。


正确答案: 客户资源已经成为企业利润的源泉。
(1)从现有客户中获取更多客户份额,由于企业着眼于和客户发展长期的互惠互利的合作关系,从而提高了相当一部分现有客户对企业的忠诚度。
(2)减少销售成本。企业吸引新客户需要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及了解客户的时间成本等。但维持与现有客户长期关系的成本却逐年递减。
(3)赢得口碑宣传。对于企业提供的某些较为复杂的产品或服务,新客户在做购买决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询企业的现有客户。而具有较高满意度和忠诚度的老客户的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。
(4)员工忠诚度的提高。这是客户维系策略的间接效果。如果一个企业拥有相当数量的稳定客户群,也会使企业与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的客户提供服务的过程中,员工体会到自身价值的实现,而员工满意度的提高导致客户服务质量的提高,使客户满意度进一步提升,形成一个良性循环。

第6题:

客户服务管理的范畴包括哪些方面:()

  • A、客户服务规范要求
  • B、客户信息搜集
  • C、个人客户关系建立与维系
  • D、客户忠诚度与满意度建立

正确答案:A,B,C,D

第7题:

客户价值与客户维系成本之间的关系是怎样的?()

  • A、客户价值越低,越需要付出更高的客户维系成本将其转化为高价值客户
  • B、客户价值越高,付出更多的客户维系成本是浪费资源的一种做法,因为客户忠诚度是最高的
  • C、客户价值越低,不需要付出任何客户维系成本
  • D、客户价值越高,需要付出更多的客户维系成本

正确答案:D

第8题:

处理客户疑义的原则有哪些?


参考答案:永远不与客户争辩,给客户留面子,以诚相待,迅速处理,要习惯听,不打无准备之仗,选择适当时机处理疑义。

第9题:

()是维系市场、维系客户的利器。


正确答案:品牌

第10题:

每次完成客户的邀约维系后不需要做的工作是()。

  • A、打电话向销售经理汇报跟踪维系的情况
  • B、将邀约维系的时间、维系的方式和沟通的内容描述录入客户管理系统中
  • C、重判定或确认当前客户的购买级别
  • D、调整邀约维系的策略

正确答案:A