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激励的过程起始于某一被唤起的需要，但是，为满足的需要提高销售绩效则需要三个条件，它们是（）。A、激励物必须是销售人员期望的B、销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效C、销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的D、激励必须是注重物质和精神双方面的

题目

激励的过程起始于某一被唤起的需要，但是，为满足的需要提高销售绩效则需要三个条件，它们是（）。

  • A、激励物必须是销售人员期望的
  • B、销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效
  • C、销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的
  • D、激励必须是注重物质和精神双方面的
参考答案和解析
正确答案:A,B,C
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第1题：

()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。

A、中间激励

B、间接激励

C、直接激励

D、促销


参考答案：B

第2题：

下列关于激励的陈述不正确的是（ ）。

A．激励动机就是通过满足员工的需要而使其努力工作、从而实现组织目标的过程

B．为了提高组织的绩效，激励应该无条件地简单满足员工的任何需要

C．激励对于调动人们潜在的积极性、出色地完成工作目标以及不断提高工作绩效具有十分重要的作用

D．目标管理是激励理论中的期望理论在实践中的具体应用，是一种在企业中应用非常广泛的技术


正确答案：BD

第3题：

聘用的经理为了很快地达到企业的生产和销售目标，更好地完成各方面的任务，还需要对全体员工的激励，那么激励的重要作用是( )。

A．调动人们潜在的积极性

B．激励因素相当于需要层次论中的高层次需要

C．出色的完成工作目标

D．不断提高工作绩效


正确答案：ACD
解析：激励就是通过满足员工的需要而使其努力工作，从而实现组织目标的过程，也即是说激励员工动机就是要设法使他们看到自己的需要与组织目标之间的联系，使他们处于一种驱动状态，他们在这种状态的驱策下所付出的努力不仅满足其个人需要，同时也通过达成一定的工作绩效而实现组织目标。激励对于调动人们潜在的积极性，出色地完成工作目标以及不断提高工作绩效都有十分重要的作用。

第4题：

企业可以通过（）等方式来提高销售人员的工作积极性。

  • A、环境激励
  • B、目标激励
  • C、物质激励
  • D、精神激励

正确答案:A,B,C,D

第5题：

（）是企业常用的激励销售人员的工具。

  • A、精神激励
  • B、物质激励
  • C、竞赛激励
  • D、证书奖励

正确答案:B

第6题：

期望理论认为是要激励员工,就必须让员工明确()。

A.他们欲求的东西是和绩效联系在一起的

B.以上都是

C.只要努力工作就能提高他们的绩效

D.工作能提供给他们真正需要的东西


参考答案：B

第7题：

激励与组织绩效之间的关系表现在( )。

A.激励必须满足员工的任何需要
B.激励必须兼顾员工需要与组织目标
C.只有满足员工需要才能促进组织绩效的改善
D.组织对员工需要满足的方式和程度要予以控制
E.激励要以能在一定程度上导致组织绩效提高的方式满足员工的需要

答案：B,D,E
解析：
激励就是通过满足员工的需要而使其努力工作，从而实现组织目标的过程。因此，激励必须兼顾员工需要与组织目标，同时对员工需要满足的方式和程度要予以控制。

第8题：

激励销售人员的方式有()

A.环境和目标激励

B.物质和精神激励

C.#培训激励工作激励

D.企业文化激励


参考答案：ABCD

第9题：

要激励成员，就必须让成员明确：工作能提供给他们真正需要的东西，他们欲求的东西是和绩效联系在一起的，只要努力工作就能提高他们的绩效。该理论为（）。

  • A、需要层次理论
  • B、期望理论
  • C、双因素理论
  • D、激励理论

正确答案:B

第10题：

关于激励的特征，下列说法正确的是（）

  • A、目标设置必须同时体现组织目标和执法人员需要的要求
  • B、物质激励和精神激励相结合，以物质激励为根本
  • C、注重明确性和引导性，激励程度合理、时机恰当
  • D、正激励与负激励相结合，以正激励为激励的主体

正确答案:A,C

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