当顾客提出“延长质保计划价格偏贵”时,以下哪种说法是不妥当的?(

题目

当顾客提出“延长质保计划价格偏贵”时,以下哪种说法是不妥当的?()

  • A、付出极小化:将总价分摊到每星期、每天来看是很便宜的
  • B、获得极大化:有超过80%的零件项目在未来4年/8万公里均在保修范围内
  • C、横向比较:对比家电、软件产品,福特汽车质保延长产品的“产品价格/延长质保价格”相对很低
  • D、纵向比较:对比其他汽车生产商的质保延长产品,福特的更便宜
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题:

当顾客提出“自己作为短期的车辆使用者不需要延长保修”时,以下哪种说服的方法是不妥当的?()

  • A、质保延长计划可以帮助降低车辆折旧率
  • B、车主可以在按折旧率计算后就延长质保计划向福特退款
  • C、拥有延长质保计划的车辆其转让的价格会高于没有该产品的车辆
  • D、有延长保修能有效提高二手车成交的几率

正确答案:B

第2题:

当顾客表达在4S店比修理厂维修贵,服务顾问应该从以下哪些方面回答()

  • A、维修技师的专业水平
  • B、专业检测设备及工具
  • C、质量可靠并有质量担保的一汽-大众原装备件
  • D、备件质量可靠,但价格高

正确答案:A,B,C

第3题:

汽车企业提高顾客满意度的有效途径包括( )。

A.改善设计,使驾驶更加容易和舒适

B.将售后质保期由2年延长至3年

C.大力宣传该企业生产的汽车性能卓越,提高顾客对该车的期望

D.加强销售渠道建设,方便顾客购买和维修

E.提高销售价格


正确答案:ABD
解析:顾客满意度取决于顾客对某项产品所感知到的效用或利益与其期望值相比较的结果。

第4题:

以下关于促进信任时间点描述正确的是()。

  • A、当顾客关于商品的问题提完时
  • B、当顾客默默无言独立思考时
  • C、当顾客反复询问某个问题时
  • D、当顾客的谈话涉及商品售后服务时

正确答案:A,B,C,D

第5题:

以下哪种情况的顾客要求不是以文件形式提出的?()

  • A、顾客当面口头提出
  • B、顾客以发短信提出
  • C、在饭店顾客点菜,服务员在菜单上记录
  • D、顾客打电话预定宾馆房间

正确答案:A,C,D

第6题:

客服部每天核对维修顾客名单,提供如下服务()

  • A、根据车辆质保记录,在顾客质保期结束两周前向顾客发送邀请
  • B、以上第一次邀请没有成功无需再做第二次邀请
  • C、根据车辆质保记录,在顾客质保期结束前三个月向顾客发送邀请
  • D、根据车辆质保记录,在顾客质保期结束前六个月向顾客发送邀请

正确答案:A

第7题:

当顾客提出反对问题或异议时,不作直接的反驳,而是用()、()的态度来对待,不与顾客起正面冲突、不歧视贬低顾客为原则。


正确答案:接受;认同

第8题:

2019年11月11日,甲公司与乙公司签订合同,销售给乙公司一台电视机。该电视机的法定质保期是2年,乙公司可选择延长3年的质保,即在未来5年内,如果该电视机发生质量问题,甲公司将负责免费维修。额外赠送的3年质保可单独出售,单独出售的价格为1200元,因“双十一”促销活动,乙公司只需要花费700元即可将质保期延长3年。不考虑其他因素,下列说法中不正确的是()。

A.2年的法定质保期不构成单项履约义务
B.3年的延长质保期不构成单项履约义务
C.3年的延长质保期与2年的法定质保期可明确区分
D.甲公司共有两项履约义务

答案:B
解析:
选项B,3年的延长质保期,属于法定质保期之外的,是企业提供的额外服务,应当作为单项履约义务。

第9题:

推广客户为账户设置每日预算为1000元,计划A每日预算设置为500,计划B未设置每日预算,则以下说法正确的是:()。

  • A、当计划A达到限额500时,该计划下线
  • B、当计划级别达到限额1000时,所有计划全部下线
  • C、当计划A达到预算限额时,计划A和B同时下线
  • D、当计划A达到限额500时,计划A仍在线推广

正确答案:A,B

第10题:

下面的哪种说法是错误的()

  • A、当价格弹性比较大时,商品的价格可以定的(低)一些
  • B、当价格弹性比较大时,商品的价格可以定的(高)一些
  • C、中间价位也不一定是正确的价格策略

正确答案:B

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