销售顾问通过短信和客户进行沟通时,不要涉及以下哪个方面()

题目

销售顾问通过短信和客户进行沟通时,不要涉及以下哪个方面()

  • A、提醒客户注意事项
  • B、确认邮件/直邮是否收到
  • C、预约致电时间或见面时间
  • D、商议重大事项,如价格和付款方式等
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第1题:

在来电接听流程的执行中,以下哪项不是正确的标准()。

  • A、电话响铃三声内接听
  • B、接听电话时应先自我介绍,再报公司名
  • C、电话里和客户沟通时首先用普通话交流,如果客户使用方言,则销售顾问顺应其用方言进行交流
  • D、销售顾问应主动告知客户4S店的地址和开车或乘公交的路线

正确答案:B

第2题:

需求分析过程,以下不属于零售经理管控的内容有()

  • A、销售顾问在接待完客户后是否立刻整理客户信息
  • B、需要时,是否有销售主管陪同销售顾问进行销售
  • C、销售顾问是否利用了<客户需求分析单>
  • D、销售顾问是否明确客户的用车经验

正确答案:B

第3题:

在进店接待流程中,销售顾问和客户沟通时,为表示对客户的尊重,要避免目光接触。


正确答案:错误

第4题:

在客户产生抗拒或异议的时候,以下哪些做法是正确的()

  • A、当客户心存疑虑而犹豫不决时,销售顾问须了解客户的抗拒原因,进一步提供信息
  • B、客户犹豫时,销售顾问站在销售服务店的立场,给客户施加压力要求客户立即做决定
  • C、必要的时候展厅主管或销售经理应适时介入给予支持,参与销售顾问与客户洽谈过程
  • D、若客户抗拒/异议与产品或服务有关,需要再次进行详细讲解或演示

正确答案:A,C,D

第5题:

销售顾问应努力扩大专营店和自身销售信息的传播途径,吸引潜在客户并及时将客户信息录入以下哪个系统()

  • A、INTERNET
  • B、WORD
  • C、DMS CRM
  • D、EXCEL

正确答案:C

第6题:

销售顾问对于战败客户提出战败申请,应向以下哪个管理岗位提出?()

  • A、内训师
  • B、销售总监
  • C、零售经理
  • D、客服总监

正确答案:C

第7题:

集团短信基于中国移动()平台或()平台满足集团客户的办公、生产、管理和沟通、客户服务等方面需求的短信产品。


正确答案:短信;USSD

第8题:

今天客户和公司的交流方式有很多,比如。通过移动设备和社交媒体,在网络上进行交流,而不是像以前一样通过个人或是()进行沟通。

  • A、电话
  • B、短信
  • C、写信

正确答案:A

第9题:

针对垃圾短信有别于正常短信的特点,可以从以下哪几个方面进行识别()

  • A、短信流量
  • B、短信内容
  • C、客户属性
  • D、客户通信行为

正确答案:A,B,C,D

第10题:

请问在客户完成按揭订车以后,为便于和客户沟通,让客户了解按揭办理情况,我们建议建立包括客户、销售顾问和金融顾问的()。

  • A、联络小组
  • B、车友会
  • C、微信群

正确答案:C

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