与客户电话沟通时,在进行到搜集信息阶段时,服务顾问应当如何做?(

题目

与客户电话沟通时,在进行到搜集信息阶段时,服务顾问应当如何做?()

  • A、积极倾听确认客户关注的内容
  • B、礼貌地问候客户
  • C、使用标准语言提出问题
  • D、征求对方同意自己发问
  • E、明确客户打电话的目的
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第1题:

客户预约流程是由接到预约需求、与客户确认信息、做预约登记、服务顾问查询预约客户信息、()、电话提醒、()、()、继续跟踪、互动接待流程所组成。


正确答案:填写预约欢迎看板;迎接准备;更改预约登记信息

第2题:

通知取车时,服务顾问在电话里向客户介绍哪些内容:()

  • A、服务项目
  • B、服务价格
  • C、客户利益
  • D、具体交车时间

正确答案:A,B,C,D

第3题:

在开展业务时,(  )是了解客户、收集信息的最好时机。

A、开户
B、调查问卷
C、面谈沟通
D、电话沟通

答案:A
解析:
开户,通常是与客户的首次接触,也是了解客户、收集信息的最好时机。在填写开户资料时,可以获得客户姓名、性别、证件信息、出生日期、联系地址、电话号码等最基础的信息。

第4题:

为了提高客户满意度,销售人员在交易过后向客户进行解释时不包括哪项()

  • A、介绍售后服务项目、服务流程及24小时服务热线
  • B、车辆购买价格的解释
  • C、向客户引荐服务顾问,服务顾问必须主动向客户递交名片及带有24小时救援热线电话的信息卡,服务顾问向客户介绍维修保养流程
  • D、客户许可的情况下可以引导客户模拟进行车辆保养的业务过程,向客户说明常规保养的期限、方式及程序,提出保养建议(服务顾问可建议客户预约首次保养日期)

正确答案:B

第5题:

销售顾问必须等待客户挂断电话后才能挂断电话,挂断电话后根据客户沟通内容总结练信息,初步判定客户级别并及时录入DOSS系统中。


正确答案:正确

第6题:

在交车时,请客户上车前服务顾问应当着客户面取下(),并请客户进入车内;


正确答案:三件套

第7题:

服务顾问交车前准备的目的:()

  • A、确保流程执行完整
  • B、避免与客户沟通时遗漏事项
  • C、避免与客户沟通时慌乱
  • D、监督质检员工作质量

正确答案:B,C

第8题:

房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时,应把握的原则有(  )。

A:注意避开客户繁忙时段拨打跟踪服务电话
B:尽量在电话里处理客户对产品本身的异议,不要把客户约到现场见面
C:在打跟踪服务电话时,致电前要回顾上次与客户沟通的过程及话题
D:接听进线电话时,避免过早透露类似项目价格的具体数据
E:争取在一次通话中,解决客户的所有疑虑

答案:A,C,D
解析:

第9题:

为了提高客户满意度,销售人员在交车时对汽车保修的解释不包括()

  • A、汽车精品的推销
  • B、向客户引荐服务顾问,服务顾问必须主动向客户递交名片及带有24小时救援热线电话的信息卡,服务顾问向客户介绍维修保养流程
  • C、客户许可的情况下可以引导客户模拟进行车辆保养的业务过程
  • D、向客户说明常规保养的期限、方式及程序,提出保养建议

正确答案:A

第10题:

销售顾问在接待客户时,忽然接到其他客户的电话,立即拿起手机接听电话。


正确答案:错误

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