红脸白脸策略
欲擒故纵策略
抛放低球策略
旁敲侧击策略
第1题:
在工商谈判的收局阶段,为促成成交,可以采用结果比较法。下列做法中,属于结果比较法的是( )。 A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方签约 B.以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约 C.消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约 D.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更为有利
第2题:
A、冷静倾听对方的意见。在谈判中,听往往比说更重要,它不仅表现了谈判者良好的素质和修养,也表现出对对方的尊重
B、激烈的争辩直到达到目的
C、如果有不同意见,最好的方法是先同意对方的意见,然后冉作探索性的提议
D、在谈判过程中,如果产生了严重分歧,使得谈判无法进行时,应立即休会
第3题:
在工商谈判收局阶段,可以采取多种促使成交的方法,其中结果比较法是( )。
A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说,消除对方障碍
C.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
D.向对方暗示现在达成协议的各种好处
第4题:
领导者通过与思想政治工作对象相互交流情感,以情感去感动对方,从而使对方转变思想的思想政治工作方法被称为()
第5题:
A.具有很强的欺骗性。制造一种假象,装着听不懂,使对方戒备松懈,暴露弱点,同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心
B.可以从对手那里先学习知识、了解情况,弥补经验和准备的不足
C.对方在明处,自己在暗处,可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略,后发制人,以争取最大的利益
D.可以引起对方的内疚和惭愧,从而为让步创造心理条件
E.可以在对方计谋用尽的时候反击,使对方措手不及,反复的余地较小
第6题:
在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,( )属于结果比较法。
A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B.以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约
C.'消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约
D.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
第7题:
A.主谈人
B.谈判组长
C.谈判手
第8题:
A.对方急于求成时
B.己方急于求成时
C.对方存在众多竞争者
D.己方存在众多竞争者
E.达成协议的可能性不大
F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小
第9题:
在国际商务谈判中,当双方就协议或合同条款发生争议时,正确的做法是()。
第10题:
合理压价策略是指在谈判过程中,限定最后的期限,可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力,让对方产生抓住时机的心理,为达成一致再作出一些让步,达到谈判的目的。