此题为判断题(对，错)。
A、长险
B、可续保短险
C、不可续保短险
D、其他
A、督收一体化计薪，与行业接轨
B、通过统一身份(CA套转CS)、职级加档，提升岗位津贴，激励长期经营
C、新增当月进度奖、品质加扣款两个佣金项，提升收入
D、放大团队续期综合达成调整系数，组经理续期团队管理津贴的提升取决于团队整体指标的提升
A 应聘某寿险公司省分公司个险分管总， 经面谈了解该岗位配备独立办公室、 专车， 福利待遇方面包括每月基本薪资、 根据业务达成情况发放季度经理奖、 年底考核按比例加薪、 带薪休假等， 绩效衡量指标包括保费计划任务达成率、 13 个月保费继续率、 增员率、 活动率等， 如果绩效指标全面达成， 则有机会负责华中区个险业务。
根据业务达成情况发放季度经理奖， 该奖励属于( )。
A. 基本薪酬
B. 可变薪酬
C. 间接薪酬
D. 长期薪酬
A、(全年计时佣金+全年续期收费佣金+全年复效佣金)*续期年终奖系数
B、(全年计时佣金+全年续期收费佣金+全年复效佣金)*续期年终奖系数*职级系数
C、(全年计时佣金+全年续期收费佣金+全年复效佣金+从业服务津贴)*续期年终奖系数
D、(全年计时佣金+全年续期收费佣金+全年复效佣金+从业服务津贴)*续期年终奖系数*职级系数
收展基本法大赛试题及答案1.收展基本法人员的组织架构是( )。 A、3级8档B、3级9档C、3级7档D、2级8档2.新人日常考评总控指标包括( ) A、个人举绩考评和短险考评B、月度参会率考评和月度有效访量考评C、月度参会率考评和个人举绩考评D、月度参会率考评和短险考评3.以下哪项津贴和星级人力有关( )。 A、直辖组津贴B、直辖部津贴C、直辖区津贴D、辅导津贴4.新版基本法增设了持续率奖，签约满几个月的销售人员可以享受持续率奖( )。 A、12个月B、24个月C、6个月D、9个月5.新版基本法增设了持续率奖，个人当月综合持续率达到多少可获取持续率奖？( ) A、85%B、80%C、90%及以上D、70%6.持续率奖的计算方式为？( ) A、当月所有续期佣金计提比例B、当月第二年长险主险续期佣金计提比例C、当月长险和短险续期佣金计提比例D、当月附加险续期佣金计提比例7.寿代产业务可以纳入新单件数折算，寿代产实收保费的( )累计1000元为1件，纳入行销系列维持考核、新人转正，最高可纳入( )件。 A、20%，2件B、15%，1件C、10%，1件D、5%，1件8.准收展员任职时间最长为( )个月。 A、6个月B、4个月C、2个月D、12个月9.新单件数折算规长险主险期交保单单件保费( )元计为1件、短期险当月保费每累计( )元折算为1件( )。 A、1000、800B、1200、800C、1500、1000D、1500、120010.有效人力：是指个人最近一个季度累计FYC达到( )的人员。 A、1MB、2MC、3MD、5M11.部经理的长险(含长期附加险)首年佣金按照标准佣金的( )支付。 A、80%B、90%C、100%D、110%12.加强版培训津贴比基础版多( )元。 A、300B、400C、500D、60013.培训津贴最高可以浮动到多少倍( )。 A、1.3B、1.2C、1.5D、114.以下哪个津贴是部经理层级主管所独享的津贴( )。 A、直辖部津贴B、培育部津贴C、职务津贴D、以上都不是15.以下哪个津贴是组经理层级主管所独享的津贴( )。 A、直辖组津贴B、培育组津贴C、辅导津贴D、职务津贴16.新人培训津贴发放时间最长可以为( )，二次签约的新人可以获得培训津贴的( )。 A、9个月，80%B、9个月，50%C、12个月，50%D、12个月，80%17.增员回算：收展员及以上职级人员直接推荐新人的，在对推荐人进行职级维持考核时，被推荐人签约后6个月内每月的个人FYC可以回算给推荐人的个人FYC。回算比例为( )，但回算金额以推荐人个人FYC考核标准的( )为限。 A、40%、60%B、60%、40%C、40%、50%D、50%、50%18.准收展员任职时间最长6个月，任职期间符合以下情形的，自下月起解除代理合同：(一)连续( )个月FYC为零；(二)未在( )个月内晋升为收展员。 A、3、3B、3、6C、6、3D、6、619.主管初晋给扶持：为首次晋升的组经理提供( )季度考核维持缓冲期。 A、1个B、2个C、3个D、4个20.星级人力当月参会率要求为( )。 A、60%B、90%C、80%D、100%21.星级人力当月保单件数要求为( )。 A、1件B、2件C、3件D、4件22.区域收展人员日常考评细则中主管日常管理考评系数最高为( )。 A、1B、1.2C、1.3D、1.523.主管日常考评由总控指标与省控指标组成，合计分值( )分。总控指标由总公司规定指标及得分标准，分值( )分；省控指标由省级公司根据队伍发展情况、经营管理诉求、市场竞争状况等自行设置挂钩指标及得分标准，分值( )分。 A、180、140、40B、160、120、40C、160、130、30D、150、120、3024.主管履职考评中不是必须纳入当月津贴基数的津贴项目为( )。 A、培育组津贴B、直辖组津贴C、直辖部津贴D、直辖区津贴25.职级考核不包含以下哪个类型( )。 A、跳档B、晋升C、维持D、降级26.主管每个自然年度有几次仅因综合续收率不达标维持的机会( )。 A、1次B、2次C、3次D、4次27.四月签约结算日后签约，当月达成晋升指标，( )月1日起任职收展员。 A、4B、5C、6D、728.如某组经理2020年二季度因病住院，公司对该组经理予以考核保护，则( )。 A、该组经理保护期内，主管管理和培育类津贴打八折发放，恢复参与考核后不予返还。B、该组经理保护期内，主管管理和培育类津贴打八折发放，恢复参与考核予以返还。C、该组经理保护期内所有津贴及佣金不打折。D、该组经理保护期内，佣金打八折发放，恢复参与考核予以返还。29.关于考核维持回算下列说法正确的是( )。 A、当各级主管直接培育出新团队，在对培育人考核时，原团队人力、业绩、架构均有所减少，为维持考核、鼓励培育，所以设置了考核维持回算。B、考核回算仅回算业绩指标，不回算人力指标C、考核回算只有一个季度D、部经理所有管辖组都可以回算30.关于维持考核中培育回算，被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算几个考核季( )。 A、4B、6C、8D、1231.关于维持考核中培育回算，被培育者为部经理时，回算给培育者直辖部考核，回算几个考核季( )。 A、4B、6C、8D、1232.关于维持考核中培育回算，被培育者为区域总监时，回算给培育者直辖区考核，回算几个考核季( )。 A、4B、8C、12D、2433.关于维持考核中培育回算，被培育者为组经理时，第3-4个考核季度的回算比例( )。 A、40%B、50%C、80%D、100%34.关于维持考核中培育回算，被培育者为区域总监时，第5-8个考核季度的回算比例( )。 A、40%B、50%C、60%D、70%35.关于推荐关系的定义，以下说法正确的是( )。 A、收展员与其推荐的新签约人员之间形成推荐关系B、收展员与其主管之间形成推荐关系C、主管与其管辖人员之间形成推荐关系D、主管与其培育主管之间形成推荐关系36.收展员的长险(含长期附加险)首年佣金按照标准佣金的( )支付。 A、80%B、85%C、90%D、95%37.准收展员个人月度参会率最低为( )。 A、50%B、55%C、60%D、65%38.签约结算日之后签约的收展员，如有新单佣金，佣金( )计发，计入主管团队( )考核FYC，培训津贴( )计发。 A、当月；当月；当月B、次月；次月；次月C、当月；当月；次月D、次月；次月；当月3、9.假设A推荐B，B推荐C，C推荐D，那么以下说法正确的是( )。 A、A与C、A与D之间均形成间接推荐关系B、若B解约，A与C转化为直接推荐关系C、若A、B均为组经理，C、D为行销系列人员，A与C形成管辖关系D、若A为组经理，B、C、D均为行销系列人员，则A与B、C、D均为管辖关系40.收展员A直接推荐新人B，如B先于A晋升组经理，则以下说法正确的是( )。 A、收展员A依然保持与B的直接推荐关系B、收展员A与B的直接推荐关系中止，当A晋升为组经理后恢复C、收展员A与B的直接推荐关系终止，且永不恢复D、B属于A的培育组41.收展员A直接推荐新人B，B直接推荐新人C，C直接推荐新人D、E、F，、如B晋升为组经理，以下说法正确的是( )。 A、新人B与C、D、E、F构成B的直辖组B、新人B与C构成B的直辖组C、新人B与A、C、D、E、F构成B的直辖组D、新人B与D、E、F构成B的直辖组42.收展员养老金的计提比例为( )。 A、2.5%B、3.5%C、4%D、4.5%43.部经理A从自己的直辖组中培育了组经理B，则A与B是什么关系？( )。 A、间接培育关系B、间接培育组关系C、管辖关系D、间接推荐关系44.部经理A直接培育了组经理B，组经理B直接培育了组经理C，如B在2020年4季度降级为收展员，则2021年1季度时A与C是什么关系( )。 A、间接培育组关系B、直接培育组关系C、多
A、过去6个月/12个月综合成本率
B、过去12个月的非比例分保净分出比例NE
C、过去6个月综合成本率变动(车险)
D、准备金回溯偏差率
A、当月签约当月长险举绩
B、当月签约当月长短险举绩
C、当月签约次月长险举绩
D、当月签约次月长短险举绩
A、12个月，85%，80%
B、12个月，85%，85%
C、9个月，85%，80%
D、9个月，85%，85%
A、所有年度长险主险续期佣金
B、第二年长险主险和附加险续期佣金
C、第二年长险主险续期佣金
D、所有年度长险主险和附加险续期佣金
A、15%
B、12%
C、10%
D、8%