不论客户的异议有无道理和事实依据,营销员首先得表现出欢迎的姿态,对客户所提出的种种大小异议表示尊重。

题目

不论客户的异议有无道理和事实依据,营销员首先得表现出欢迎的姿态,对客户所提出的种种大小异议表示尊重。

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第1题:

一旦客户提出异议,营销员首先得表现出欢迎的姿态。

此题为判断题(对,错)。


正确答案:√

第2题:

在服务过程中,对异议的描述不正确的是()。

  • A、在服务过程中,客户对你的不赞同、提出质疑
  • B、对于你的服务与解释,客户表示拒绝
  • C、缺乏事实依据的拒绝不属于异议
  • D、异议包括真实的异议和虚假的异议

正确答案:C

第3题:

处理客户所异议的程序中不包括下列哪一个步骤()。

A、弄清这项异议到底是什么

B、先将客户疑虑搁置起来,分散客户注意力,时机成熟时再言归正传

C、以火上加油的方式对客户的异议做出反馈

D、针对客户的异议提出解决方案


正确答案:C

第4题:

客户异议多数是客户为了为难营销员而提出的,不便当场回应的应尽量回避。


正确答案:错误

第5题:

《银监会客户风险信息异议查询管理办法》中规定:当银行(或客户)对客户信息的准确性有异议时,由银行提出()异议申请,即可启动异议查询。

  • A、口头
  • B、书面
  • C、客户
  • D、信息

正确答案:B

第6题:

对客户提出的异议,客户经理要持()的态度。

  • A、欢迎
  • B、不满
  • C、高兴
  • D、厌恶

正确答案:A

第7题:

客户对收取的费用提出异议时,错误的做法是()

  • A、严格按规定收费,不因客户提出异议而所以减免
  • B、可以按规定收费,也可以因客户提出异议而减免
  • C、事先向客户告知或张贴收费项目和收费规范
  • D、耐心解答,及时安抚客户情绪

正确答案:B

第8题:

当客户对产品提出异议时,销售人员必须依据事实进行详尽的答复,就事论事避免主观争执。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第9题:

一旦客户提出异议,营销员首先得表现出()的姿态。


正确答案:欢迎

第10题:

询问法是指营销员通过对客户异议提出询问,并以忽略来化解异议的一种策略和方法。


正确答案:错误

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